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5 Estrategias genéricas competitivas. - Coggle Diagram
5 Estrategias genéricas competitivas.
1.-Estrategia de costos bajos.
Ventajas.
Esforzarse por ser el representante de Los costos bajos generales de la industria es un enfoque competitivo muy eficaz en los mercados con muchos compradores sensibles al precio
Dos opciones para convertir una ventaja de costos bajos en atractiva ganancias .
2._Es mantener el precio vigente, conformarse con la participación del mercado actual y usar la ventaja de costos más bajos para obtener un mayor margen de ganancia en cada unidad vendida, y elevar así las ganancias totales de la empresa y el retorno sobre la inversión.
1._ Es usar la ventaja de costos más bajos para ofrecer menores precios que los competidores y atraer compradores sensibles al precio en cantidad suficiente para aumentar las ganancias totales .
Dos formas principales de obtener una ventaja de costos.
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor .
1._Esforzarse Para aprovechar todas las economías de escala disponibles.
2._Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/ experiencia.
3._Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad.
4._Mjorar la eficiencia de la cadena de suministro.
5._ Usar insumos de menor costo en tanto no implica un sacrificio demasiado grande en la calidad.
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Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos.
Eliminar a los distribuidores y vender directamente a los clientes.
Agilizar operaciones de eliminando actividades que aporten poco valor o actividad y pasos de trabajo innecesarios.
Reducir el manejo de materiales y los costos de envío al hacer que los proveedores ubiquen sus plantas o almacenes cerca de las instalaciones de la empresa.
Una ventaja de costos bajos/ precios bajos genera más ganancia sólo si las ventas unitarias son suficientes para procurar más ingresos totales pese a los menores márgenes por unidad vendida.
Desventajas.
La oferta de un producto demasiado austero puede hacer que los clientes lo consideren de poco valor ,pese a su precio.
Esta estrategia resulta contraproducente en algunas empresas si los rivales responden con sus propios recortes de precios para proteger su base de clientes.
Una desventaja importante es depender de un enfoque de reducir costos que los rivales puedan copiar con facilidad.
Un peligro importante también es obsesionarse con la reducción de costos, no debe preocuparse la reducción de costos con tanto celo que la empresa termine con un producto demasiado austero que no sea atractivo para los compradores de otro modo se arriesga a perder terreno en el mercado en caso de que los compradores comiencen a preferir productos más avanzados o con mejores características
2.-Estrategias de diferenciación amplia.
Ventajas
Administrar la cadena de valor para crear atributos de diferenciación que crean preferencia hacia el producto por parte del consumidor.
Esforzarte por crear productos con características,diseño y desempeño superiores.
Mejorar el servicio al cliente o añadir más servicios.
Procurar actividades de IyD para producción.
Esto puede permitir una fabricación personalizada rentable, ofrecer mayor variedad y selección de productos mediante la posibilidad de varias "versiones", mejorar la calidad del producto o hacer que los métodos de producción sean más seguros para el medio ambiente.
Esforzarte por la innovación y los avances tecnológicos.
Procurar mejoras continuas de de calidad.
Aumentar el enfoque en el marketing y las actividades de ventas.
Buscar insumos de alta calidad.
Destacar las actividades de gestión de recursos humanos que mejoren las habilidades, conocimientos y experiencias del personal.
Renovar el sistema de la cadena de valor para aumentar la diferenciación.
Ventaja de diferenciación.
Las actividades que los proveedores desempeñan antes, o los distribuidores y minoristas después, ejerce un efecto significativo en las percepciones que los clientes se forman respecto de las ofertas y propuestas de valor de una empresa.
Coordinarse con los aliados del canal para mejorar las percepciones de valor por parte de los clientes.
Coordinarse con los socios posteriores: distribuidores, revendedores y minoristas, contribuye a la diferenciación de diversas maneras.
Coordinarse con los proveedores para satisfacer mejor las necesidades del cliente.
Colaborar con los proveedores también es una muy buena ruta para lograr una estrategia de diferenciación más eficaz.
Coordinarse y colaborar con los proveedores mejora muchas dimensiones que afectan las características y calidad del producto.
Ofrecer un valor superior mediante una estrategia diferenciación amplia.
Ofrecer a los clientes algo que los rivales no puedan al menos en términos del grado de satisfacción: Hay cuatro rutas básicas para lograrlo.
Incorporar atributos al producto y características para el usuario que reduzcan los costos generales del comprador por usar la mercancía de la empresa.
Incorporar características tangibles que aumentan la satisfacción del cliente con el producto, como sus especificaciones, funciones y estilo.
Una tercera ruta hacia una ventaja competitiva basada en la diferenciación es incorporar características intangibles que aumenten la satisfacción del comprador de formas no económicas.
La cuarta ruta es promover el valor del producto de la empresa a los compradores; las formas habituales son precios altos (en los casos en que un precio es elevado implica alta calidad y desempeño), empaques más atractivos o elaborados que los de los competidores, anuncios que destaquen los atributos sobresalientes, la calidad de los folletos y presentaciones de ventas ,así como el lujo y la atmósfera de las instalaciones del vendedor.
Desventajas
Una desventaja de la estrategia de diferenciación está enfocada en atributos del producto o servicio que los competidores pueden copiar con facilidad y rapidez siempre estará condenada al fracaso.
Una segunda desventaja es que la estrategia de diferenciación de la empresa produzca una recepción indiferente en el mercado.
Así, aunque una empresa distinga los atributos de su marca respecto de sus rivale, su estrategia genera ventas y ganancias decepcionantes si los compradores consideran más atractivas otras marcas.
La tercera desventaja de una estrategia de diferenciación es el gasto excesivo en las acciones para diferenciar el producto, lo que afecta la rentabilidad.
Ofrecer solo mejoras triviales en las características de calidad, servicio o desempeño respecto de los productos de los rivales.
Añadir demasiados atributos de lujo y características adicionales de modo que el producto exceda las necesidades y modos de uso de los compradores.
Aumentar demasiado el precio.
3-4.-Estrategias dirigidas (o de nicho de mercado)
-Centrada en bajos costos
-Centrada en diferenciación.
Ventajas.
Estrategia dirigida de bajos costos.
Una estrategia dirigida de bajos costos pretende asegurar una ventaja competitiva al ofrecer al nicho del mercado objetivo un menor costo y un menor precio con respecto a los rivales.
Esta estrategia ejerce una atracción considerable cuando la empresa puede reducir significativamente los costos al limitar su base de clientes a un segmento bien definido.
Estrategia dirigida de diferenciación.
Pretenden ofrecer productos o servicios diseñados para atraer las preferencias y necesidades únicas de un grupo pequeño y bien definido de compradores.
Una estrategia dirigida que pretende asegurar una ventaja competitiva con base en costos bajos o diferenciación es más atractiva según se cumplen las siguientes condiciones:
Los líderes de la industria han elegido no competir en ese nicho; en ese caso, quienes empleen una estrategia dirigida pueden evitar una batalla directa contra algunos de los rivales más grandes y fuertes de la industria.
El nicho del mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento.
Es costoso o difícil para los competidores multisegmentos poner en marcha sus capacidades para satisfacer las necesidades particulares de los compradores de nicho de mercado sin desatender las expectativas de sus clientes principales.
La industria tiene muchos nichos y segmentos, lo cual permite que una estrategia dirigida se aplique a un nicho atractivo ajustado a las fortalezas de recursos y capacidades de una empresa.
Pocos rivales, o ninguno, pretenden especializarse en el mismo segmento objetivo, condición que reduce el riesgo de saturarlo.
Desventajas.
Una desventaja es que los competidores encuentre formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo, tal vez con productos o marcas diseñados especialmente para atraer a los competidores del nicho objetivo o al desarrollar pericia y capacidades que compensen las fortalezas de la compañía con la estrategia dirigida.
Una segunda desventaja de una estrategia dirigida es el potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de los compradores.
5.- Estrategias de proveedores de mejores costos.
Las compañías que aplican estrategias de mejores costos se dirigen de lleno a las grandes masas de compradores, a menudo conscientes del precio, que buscan un producto o un servicio bueno o muy bueno a un precio económico.
Ventajas.
La esencia de una estrategia de mejores costos de dar a los clientes más valor por su dinero mediante la satisfacción de los deseos del comprador con características, desempeño, calidad, servicio y un precio menor por estos atributos en comparación con los rivales con productos semejantes esto hace que los clientes quieran comprar dicho producto.
Para emplear de manera redituable una estrategia de mejores costos de una empresa debe contar con los recursos y capacidades paea incorporar atributos atractivos o avanzados a su oferta de producto con un costo menor que su rivales.
Una empresa con mejores costos emplea su ventaja de costos bajos para ofrecer precios menores que los rivales cuyos productos o servicios tienen atributos deseables semejantes y obtienen ganancias atractivas.
Desventajas.
La mayor vulnerabilidad de una empresa que usa las estrategia del proveedor de mejor costo es que puede quedar atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las compañías rivales.
Los proveedores de bajos costos serán capaces de restarle clientes atrayéndolos con sus menores precios a pesar de que sus productos tengan atributos menos atractivos.
Los productos altamente diferenciados serán capaces de robarle a clientes utilizando su producto con mejores atributos a pesar de tener en la etiqueta un precio mayor.