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Promoción de Ventas - Coggle Diagram
Promoción de Ventas
Definir el público objetivo
Nuevos clientes
Clientes actuales
Clientes antiguos
Clientes de la competencia
Distribuidores
Personal propio
Selección de instrumentos
Ofertas y descuentos
por comprar determinadas cantidades
Concursos o sorteos
en solitario o con otros artículos
Regalos y obsequios
viiajes, regalos, coches, etc
Distribución de muestras
Regalo o descuento por compra repetida
Tarjetas de puntos
más cantidad, al 50%, etc
Venta especial
Sin IIVA. Precio de fábrica
Definir el objetivo. Deberá ser SMART
Aumentar volumen de compras
Aumentar el valor de las compras
Aumentar la frecuencia de compra
Fomentar la compra de un producto
Determinar un presupuesto
Qué tanto estoy dispuesto a reducir mi margen o asumir un costo para conseguir una nueva venta
Determinar la mecánica
Deberá ser clara y sencilla
Quien puede participar
Qué se ofrece al cliente
Formas de participar
Tipo de beneficio o premio
Fecha de inicio y fin
Proceso interno a seguir
Limitaciones y exclusiones
Desarrollo de los materiales
En función del presupuesto disponible
Folletos
Cartas o mensajes
Publicidad en pto de vta
Publicidad en medios de comunicación
Cupones, flyers, postales
Mini web de promoción
Merchandising
Argumentarios para los vendedores