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PRECIOS, Icono-punto-equilibrio, como-hacer-un-plan-de-marketing-1,…
PRECIOS
ESTRATEGIAS IMPLANTACIÓN DE PRECIOS
ESTRATEGIA DESCREMACIÓN DE PRECIOS
FIJAR PRECIO ALTO EN FASE DE INTRODUCCIÓN
SIGUIENTE FASE
REDUCCIÓN DE PRECIOS DE FORMA PROGRESIVA
BENEFICIOS
PERMITE COMERCIOS MAXIMIZAR BENEFICIOS
CONSEJOS IMPLEMENTAR ESTRATEGIA
IMPLEMENTAR ESTRATEGIA SI NUESTRO P/S TIENE CALIDAD
PRODUCTO CARO / CLIENTES PERFIL ECO ALTO
ESTRATEGIA + EFECTIVA CON - COMPETENCIA
EARLY ADOPTERS
ESTRATEGIA DE PRECIOS PSICOLÓGICOS
OBJETIVO
FIJAR PRECIO AL P/S TRATANDO QUE EL CLIENTE ACTUE POR EMOCIÓN
EJEMPLO
PRODUCTO 20$ LO PONEMOS A 19,99$
NOS GUIAMOS POR EL PRIMER NÚMERO
AL VER UN 1 Y NO UN 2 LA PERCEPCIÓN CAMBIA
LA DIFERENCIA ES DE 1 CENT AUN VIENDO UN 1
ESTRATEGIA DE PRECIOS PENETRACIÓN MERCADO
OBJETIVO
ATRAER CONSUMIDORES CON PRECIOS BAJOS
FACILITA ENTRADA MERCADO
ESTRATEGIA: SUBIR LOS PRECIOS PROGRESIVAMENTE
CUIDAR VOLUMEN SUBIDAS
ESTRATEGIA PRECIOS EN LOTE
COMERCIOS PEQUEÑOS
VENDER LOTES DE PRODUCTOS A MENOR PRECIO
UTILIZACIÓN ESTRATEGIA
VACIAR STOCKS DE PRODUCTOS NO VENDIDOS
AUMENTAR VALOR PERCIBIDO A OJOS DEL CLIENTE
VE QUE CONSIGUE MUCHOS PRODUTOS
PRECIO -
MÁS EFECTIVA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS PREMIUM O DE PRESTIGIO
FIJAR PRECIO DE P/S MAS ALTO QUE EL DEL MERCADO
CONSUMIDORES
PRODUCTO ESPECIAL Y DE MAYOR VALOR - COMPETENCIA
PRODUCTO MAYOR PRECIO / PERCEPCIÓN DISTINTA
ANALIZAR PRODUCTO PARA UN BUEN PRECIO
PRECIOS MUY BAJOS
NUESTRO NEGOCIO NO VA A PERDURAR E / F
PRECIO MUY BAJO SENSACIÓN DE POCA CALIDAD
BUENA ESTRATEGIA
PUNTO DE EQUILIBRIO
MAXIMIZAS EL BENEFICIO
VARIABLE FUNDAMENTAL
PLAN DE MARKETING
IMPORTANTE ESCOGER
ESTRATEGIA DE PRECIOS ÓPTIMA
ESTABLECER PRECIO
SERIE DE FACTORES
OFERTA COMPETIDORES
PÚBLICO OBJETIVO AL QUE NOS DIRIGIMOS Y CARACT. SOCIODEMOGRÁFICAS
COSTES DE PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN PRODUCTOS
E / F = ECONÓMICAMENTE Y FINANCIERAMENTE
