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ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y ASOCIACIONES - Coggle Diagram
ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y ASOCIACIONES
Una alianza estratégica es un convenio formal entre dos o más empresas en el que acceden a trabajar en cooperación con un objetivo común.
Aumenta el poder de negociación de los miembros de la alianza respecto de los proveedores o compradores.
Ayuda a abrir nuevas oportunidades de mercado importantes
Ayuda a bloquear una amenaza competitiva.
Disminuye un riesgo significativo del negocio de una empresa.
Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia esencial o ventaja competitiva
Por qué y cómo son ventajosas
las alianzas estratégicas
Acceder a habilidades y a competencias valiosas
Establecer una punta de lanza más fuerte
Obtener conocimiento interno sobre mercados y culturas desconocidos
Dominar nuevas tecnologías y construir experiencia y competencias nuevas
Entrar en mercados nacionales críticos de forma rápida
Ampliar las oportunidades
Captar los beneficios
de las alianzas estratégicas
Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes
Asegurar que ambas partes cumplan sus compromisos
Ser sensibles a las diferencias culturales
Estructurar el proceso de toma de decisiones para que las acciones se tomen ágilmente
cuando sea necesario
Elegir un buen socio
Administrar el proceso de aprendizaje y después ajustar la alianza con el tiempo en relación con las nuevas circunstancias
Cómo hacer que funcionen
las alianzas estratégicas
Se protegen de la amenaza del oportunismo mediante salvaguardas
Se comprometen con sus socios y procuran que sus socios hagan lo propio
Establecen relaciones con sus socios y fomentan confianza
Crean un sistema para manejar sus alianzas
Hacen del aprendizaje una parte rutinaria del proceso de administración