Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

成交水到渠成 - Coggle Diagram

- - - - 聯繫的對象：可以是主動聯繫，也可以是被動聯繫
      - 聯繫的方式：電聯、親訪、具有互動性的LINE對話等等
    - - 建立複訪標準： A B C D的4個等級
      - 對應A B C D的複訪週期1-3-6-10週
      - 建立複訪流程：判斷>計畫>行動
    - - 複訪：有案子在進行時稱之為【追蹤】，沒有案子在進行時稱之為【經營】
      - 喬吉拉德： 80%的銷售靠追蹤
      - 重要性：滴水不漏，客戶不失聯
    - - 6call時段配置
      - 每天6call----分級+記錄
      - 將300個客戶名單，平均分配在10張卡
      - 電話拿起來沒有一定要邀約客戶，可以是問好、可以是關懷、可以是互道近況、可以是提供商品資訊與觀念
  - - - 調整看客戶的目的-- 判斷等級
      - 重新定義準客戶-- 想要經營的目標對象
      - 系統化的經營循環-- 標準與流程
      - 重新定義經營-- 看這個月不會買的客戶
    - - 分級+記錄
      - AB級名單列入B表
      - 每天6call
      - B表中已經送建議書者且當月可能成交的客戶，移至A表
      - 列出300個客戶名單
  - - - 沒有300個之前，不得挑選
      - 只要想經營的對象，就是準客戶
    - - 接觸可以僅僅是交換一張名片
      - 開發=接觸，放下格調大方展現個人特質
      - 把開發定義為【接觸】
      - 當開發=接觸，事情就會變得簡單
      - 過往列名單是很難的，開發客戶重新定義感覺容易了
- - - - A99其他-- 售後服務
      - A0經營
      - 分數
        
        A4網路行銷課程諮詢03
        
        A5促成06
        
        A3蒐資料/探需求03
        
        A6簽要保書10
        
        A2會談02
        
        A7收取保費15
        
        A1邀約01
        
        A8得到一位轉介紹名單01
        
        A0經營01
        
        A99其他00
    - - 每週100分每天20分
      - 週週百分年收百萬