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CAPITULO 6 ENTREGA DE VALOR - Coggle Diagram

- - - - Las empresas exitosas actuales suelen emplear marketing multicanal, es decir, utilizan dos o más canales de marketing para llegar a segmentos de consumidores en un área de mercado.
        
        Las compañías buscan lograr un marketing omnicanal en el que múltiples canales trabajen en conjunto y se ajusten a la forma en que sus clientes meta prefieren hacer negocios, entregando la información correcta del producto y el servicio adecuado al cliente, sin importar si los consumidores están en línea, en la tienda o al teléfono.
        
        Un sistema de canal integrado de marketing las estrategias y tácticas de venta operadas mediante un canal reflejan las estrategias y tácticas de venta operadas a través de uno o más canales.
        
        REDES DE VALOR
        
        La red de valor incluye a los proveedores directos de la empresa, a los proveedores de sus proveedores, a los clientes inmediatos de los proveedores y a los clientes finales.
        
        NIVELES DE CANAL
        
        La distribución intensiva consiste en la distribución de bienes y servicios a través de tantos puntos de venta como sea posible.
        
        El poder del canal es la capacidad para alterar el comportamiento de los miembros del canal para que lleven a cabo acciones que de otra manera no realizarían.
        
        TIPOS DE PODER
        
        Poder Coercitivo
        
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        SISTEMAS DE MARKETING VERTICAL
        
        Un sistema de marketing vertical, por el contrario, incluye al fabricante, uno o varios mayoristas y uno o varios detallistas que actúan como un sistema unificado. Uno de los miembros del canal, el capitán del canal, también conocido como representante del canal, es el propietario o franquiciado del resto, o tiene tanto poder que todos los demás cooperan.
        
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