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Infoproducto, De Negocio Tradicional a Digital, MEMBRESIAS, PRODUCTOS, E…
Infoproducto
Antes de realizar el infoproducto
Entrevista a las personas que comentan y lo que ellas necesitan (ESCUCHA)
Vender a esas personas y crear un grupo Beta de ese producto
Plantéales un proceso, dale propuestas para solucionar ese problema
Estudiar a tu avatar, estudiar a la personas a las que les vas a solucionar el problema
Estudia que cosas compran las cosas en Amazon
Estudia lo que las personas están montando en Facebook/Instagram/Youtube y céntrate en los comentarios
Estudia la competencia y mira como ella soluciona y cual es su propuesta de valor
Producto basado en información
Proceso organizado y comprobado
Elementos necesarios para una transformación
No vendo información
Te ahorra tiempo para conseguir la información (verdadera)
Realiza un producto mínimo viable
Mejorar con el tiempo y hacer productos premium
De Negocio Tradicional a Digital
APROVECHAR LOS NEGOCIOS DIGITALES
9 TIPOS DE PRODUCTO DIGITALES QUE PUEDES CREAR
SESIONES DE COACHING
Seguimiento 1 a 1
Servicio premium que incrementa los beneficios
Mayor proceso de Transformación
Adaptado a nichos con necesidad de servicios individualizados
WEBINARS
Formación presencial escalable
Generan conversación, puedes resolver dudas
Permiten conocer tu audiencia
Gran herramienta de marketing y generación de leads
Generan confianza
EVENTOS PRESENCIALES
Incrementar el networking
Fortalecen tu marca
Fortalece la comunidad
Incrementa la autoridad y la confianza
Conectan online y offline
MEMBRESIAS
HERRAMIENTAS Y PLANTILLAS
MASTERMINDS
PROGRAMAS DE AUDIOS
Producción rápida y fácil
Fácil distribución
MEMBRESIAS
Negocio con solidez y estabilidad
incrementan la fidelización de clientes
Acompañamiento en procesos de transformación
Menos esfuerzo de producción
Más accesibles para el cliente
LIBROS DIGITALES
Facilidad de distribución
Generan Autoridad
Producción rápida y fácil
Valiosos para generar Leads
Producen bastante trafico
CURSOS ONLINE
Aprendizaje adaptado
Escalabilidad alta
Proceso de transformación completo
Incremento de reputación: Te sitúas como experto
12 ESTRATEGIAS PROFESIONALES DE VENTA MAS EFICACES
AVANZADOS
Base de los negocios digitales
WEBINAR EN DIRECTO
Aportar valor con venta de un producto al final
WEBINAR EVERGREEN
La retransmisión de un Webinar y termina en ventas (Lo que hace kike delgadillo)
FUNNEL
Embudo de Ventas
Convertir desconocidos en clientes
A través de los canales regalar algún contenido
Arrancar un proceso de ventas con E-mails hasta llegar al producto estrella
Todo lo que entra del embudo se reinvierte en publicidad
LANZAMIENTO
Taller de entrenamiento
Inscripciones abiertas
Cerrar inscripciones
VENTA ON STAGE
Eventos presenciales con cierre de venta
BASICOS
VIDEO SENDS LETTER
Pagina Web con carta de ventas y llamado a la acción con un sistema de pago incluido, el acceso a esta pagina web se da por medio de un newsletter
OFERTA PUNTUAL
A través de los canales de comunicación hacer una oferta con escasez de tiempo
ENTREVISTA DE VENTA
Llenar un formulario
Entrevistar a la persona
Invitación a grupo Beta
DOWNSALE
Si no te compra el producto que quieres, le haces una oferta de otro producto de menos valor monetario
UPSALE
Hacer productos complementarios para venderlos después de que compró uno de tus productos
TRIAL
Ofertas un producto por un tiempo limite por un euro/dolar y luego pagar al finalizar ese tiempo pagas el precio completo
MODELOS ESTRATEGICOS
MODELO DEL LIDERAZGO
ESCALADA
VALIDACION
LIDERAZGO
ACTIVACIÓN
6 SISTEMAS
VENTA
TEST
PREGUNTAS
¿Tienes un proceso de venta totalmente automatizado que permita una primera compra?
¿Tienes un proceso para que tus clientes hagan una segunda compra?
¿Fomentas de alguna forma que tus clientes satisfechos te refieran de formas sencillas?
¿Tienes funcionando algún sistema que permita a afiliados promocionar alguno de tus productos?
¿Realizas mínimo cada trimestre algún webinario en directo por internet para vender tus productos o servicios?
PRODUCTO
MARKETING
TEST
PREGUNTAS
¿Tu o alguien en tu equipo representa a la empresa usando marca personal?
¿Realizas un contacto mínimo semanal con tu base de datos de clientes potenciales?
Tienes un plan de aportación de contenidos de valor en un mínimo de tres canales (Pagina Web, Blogs o medios con los que llegues al mundo ) o en las redes sociales?
¿Utilizas el vídeo como forma de aportación de valor a tus clientes potenciales?
Realizas como mínimo un vez al año un evento presencial para tus clientes potenciales?
FINANZAS
TEST
PREGUNTAS
¿Tienes separadas tus finanzas personales de las de tu empresa?
¿Tienes separadas las ventas por productos y mides los constes de adquisición de tus clientes?
Mides los costes de directos o costes de producción de tus productos?
Realizas un presupuesto detallado trimestral y revisar los resultados?
¿Separas de forma automática una parte de los ingresos hacia una cuenta de reserva o beneficios?
PUBLICIDAD
ORGANIZACIÓN
TEST
PREGUNTAS
¿Tienes un plan trimestral que vaya de la visión del negocio hasta las tareas concretas a realizar y que tenga métricas para medir los resultados?
¿Tienes un sistema de gestión de tareas que te permita saber que hace tu equipo en cada momento?
¿Tienes un plan formatico y un mentor que te ayude a mejorar tus habilidades directivas?
¿tienes un plan anti riesgos que te permita conocer y minimizar los riesgos de tu negocio?
Metodologías Anti riesgo
Tienes reservado en tu agenda un tiempo semanal para tus tareas de foco?
MEMBRESIAS
VENTAJAS
Clientes necesita ayuda continua
Sistema de ventas automático
Cubre costos recurrentes del producto
Ingresos Recurrentes
DESVENTAJAS
Más difícil de vender por que no nos gusta atarnos a esos productos
Tienes que tener un equipo y grupo importante
Necesitas mayor organización y estrategia (Metodo Lanza)
CLAVES
SUPERTAN LAS DESVENTAJES
No des mucho contenido en tu membresía … limita el producto y ten claro que valor, ten claro cual va a ser aportación
QUE TIENES QUE PONER
Comunidad
Hacer que las demás personas se unan, que las personas interactúen, intercambien conocimiento
Tener Acceso
A ti, a tu equipo, comunidad y hacer que los demás tengan interacción
Pertenencia
Hacer que los demás sientan que son la comunidad, que son importantes y que de verdad son necesarias para la comunidad
PRODUCTOS
TRES TIPOS DE PRODUCTOS
EverGreen (infoprofucto)
Producto económico no menos de 100 a 200 dólares
Que no tenga coste de producción
Que sea de realización sencilla
Venta automática
PRODUCTO PREMIUM
¿Cuál es el máximo valor que podrías aportar tu como tu empresa?
Se vende diferente
De pronto necesita tu tiempo
PRODUCTO POR SUSCRIPCION
Alto valor aportado por un tiempo continuo
Producto a tiempo determinado
Ingresos regulares
E-COMMERCE
POTENCIALIZAR EL E-COMMERCE
Utilizar Video Marketing
Ten excelente calidad de sonido
Explica como se usa el producto, como puede sacarle el mucho progreso
Ten una buena calidad de imagen
Marca Personal
Hazlo por medio de las redes sociales
Deja la marca personal de una manera que sea icono, siempre que haya una persona detrás del producto, humaniza y fideliza el producto
COMPLEMENTOS DEL FISICO
Crea productos pequeños que te permita complementar el programa físico
Crea productos pequeños que complementen los otros productos