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Estrategias para poder ingresar en los mercados internacionales
V
enta directa desde el país de origen (Exportar)
Ventajas:
Mayor volumen de ventas e ingresos
Mayor control, información directa del mercado
Experiencia adquirida en el proceso
Desventajas:
Mayor riesgo
Mayor inversión y costes
Supone la venta desde el mercado de origen al importador o distribuidor a cualquiera de los mercados internacionales, a diferencia de la anterior el exportador gestiona todo el proceso
Agente comercial
Ventajas
Rápido acceso al mercado
Los bajos costos
Agilización de los procedimientos burocráticos
Desventajas
Menor cercanía y conocimiento del mercado.
Se necesita personal en origen que gestione y haga seguimiento de los mercados.
Mayor desgaste de la empresa y del departamento internacional
Son profesionales independientes, especializados en cada una de las fases del proceso de internacionalización de cualquier empresa.