Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Hiệu ứng chim mồi 2 - Coggle Diagram

- - - - Tạo sự mất cân bằng và nhen lên ngọn lửa gen tị trong lòng những người chưa sở hữu
- - - - Nếu nhập hàng chính hãng và giá cả phải chăng, hãy yêu cầu khách phải đợi lâu một chút do khách đặt mới nhập
- - - - Cảm giác " phê" này chỉ tốn vài chục, hay cùng lắm vài triệu, tội gì không thử
- - - - Nếu khách mua sản phẩm vì công năng, xu hướng mua sản phẩm có giá lẻ
        
        Công năng tức là chức năng của sản phẩm
        
        Ví dụ như mua chảo vì chức năng chiên xào, mua xe để di chuyển
      - Khi khách hàng mua vì cảm xúc, họ có
        xu hướng mua sản phẩm giá tròn
        
        Mua vì cảm xúc tức là vì sản phẩm thỏa mãn một cảm xúc nào đó
        
        Ví dụ như mua xe máy để khách cảm thấy mình sang trọng chẳng hạn
      - Những con số chẵn (tròn) sẽ dễ cho não xử lý thông tin hơn, thế nên cũng dễ tác động vào cảm xúc hơn là các con số lẻ
- - - - Chữ số trái có sự thay đổi giảm
      - Cố gắng làm cho chữ số phải càng nhỏ
        càng tốt, tốt nhất là dưới mốc 5
      - Khi sản phẩm của bạn là 98 nghìn và bạn định giảm xuống 76 nghìn, hãy xem xét việc giảm thêm một ít còn 73 nghìn
        
        Mức giảm thêm tuy không nhỏ nhưng sẽ tạo
        cảm giác mạnh hơn trong tâm trí khách hàng
        
        Nên thử nghiệm bằng A/B test trước khi áp dụng đại trà
    - - Nếu vào tình huống tích cực ( giảm
        từ 200 nghìn xuống 189 nghìn)
        
        Nên ghi mức giá trước khi giảm, sau khi
        giảm cho khách hàng tự cảm nhận
        
        Giúp người bán dễ dàng áp dụng nghệ thuật
        định giá trái-phải như mong muốn
      - Nếu vào tình huống tiêu cực
        (giảm từ 19 đồng xuống 18 đồng)
        
        Nên tính kỹ lưỡng giúp khách hàng
        thay vì để họ tự cảm nhận mức giảm
  - - - Thay vì lấy máy tính ra bấm từng phép giảm giá, ta cứ nhìn và ước chừng cho xong
      - Chính phép ước chừng này, con người có xu hướng so sánh con số dựa trên chữ số đầu tiên bên trái
      - Nếu có sự khác biệt từ ngay chữ số trái quyết định giá trị lớn nhất, ta lập tức đưa ra quyết định ngay không cần xem xét các con số tiếp theo
        
        Sản phẩm A giá 79 USD được khuyến mãi từ giá gốc 93 USD, sản phẩm B giá 75 USD khi được hạ từ giá gốc 89 USD
        
        Thông thường khách chọn sản phẩm A mặc dù sản phẩm A đắt hơn sản phẩm B
        
        Họ cho rằng khi nhìn qua 2 sản phẩm, A giảm từ con số 9 hàng chục xuống 7, trong khi B chỉ giảm từ 8 xuống 7
        
        Mặc dù, mức giảm của cả hai sản phẩm thực sự như nhau ( bằng 14 USD)
        
        Về tỷ lệ giảm giá, A giảm 15,05%, trong khi B giảm tận 15,73%
  - - - Với người mua, các sản phẩm có những con số hàng trăm "xem như" là giống nhau, nên họ chuyển ngay sang đánh giá chữ số phải luôn
      - Những con số có các chữ số bên phải nhỏ tạo cho khách hàng cảm nhận mức độ giảm giá lơn hơn so với thực tế
        
        Người mua hàng bị neo tư duy vào
        tỉ lệ giảm của con số hàng đơn vị
        
        Khi được hỏi về tỉ lệ giảm giá của sản phẩm, người ta " gia giảm" dựa trên con số mà học tính được đầu tiên (tỷ lệ giảm giá của hàng đơn vị)
- - - - Những điều mà ta tự suy ra luôn được đánh giá cao hơn và có tác dụng mạnh hơn. Đầu óc con người lại rất giỏi tự suy diễn
    - - Các sự kiện xảy ra quá thường xuyên, nên việc mô tả
        cảm xúc ở những sự kiện này là không cần thiết
        
        Khi bị rút ruột, người đọc "tự kể" cho họ nghe và tự cảm nhận một cách vô cùng chân thực mà không cần con chữ nào.
    - - Do phải đọc và tự suy một phần diễn biến câu chuyện, nên họ sẽ cảm thấy câu chuyện như đang xảy ra với chính mình.
  - - - Kể lại: "Hôm qua, treo mũ bảo hiểm trên xe không lấy vào. Và đây là mũ bảo hiểm mới" kèm theo là hình ảnh chiếc mũ bảo hiểm mới mua.
- - - - Các sản phẩm tiếp cận họ đầu tiên đều dễ dàng gieo vào đầu họ ý tưởng khởi nguồn dẫn đến hành động
- - - - Nhưng khách hàng không quan tâm, vì họ đang trong trạng thái "xả láng" sẵn rồi
    - - Ví dụ, nhiều đơn vị cung cấp toủ giá rẻ, để ăn lời từ hàng lưu niệm và những thứ mang tính chất vui chơi trong tour du lịch
        
        Khi đi du lịch, ta thường vung tay thả cửa với tâm lí đang đi chơi mà, tính toán gì, xả láng thôi!
- - - - Do đó họ đánh giá cao và trả giá cao hơn cho sản phẩm cuối cùng