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ESTRATEGIAS DE UNA VENTAJA COMPETITIVA: ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y TEMAS…
ESTRATEGIAS DE UNA VENTAJA COMPETITIVA: ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y TEMAS AFINES
Estrategias genéricas
Unidades de negocio
Organización multinacional
Negocios individuales
Aspectos específicos
Oportunidades de mercado
Puntos fuertes y débiles
Amenazas externas
Estrategia competitiva
Objetivo de mercado
Amplio
Estrecho
Ventaja competitiva
Costos bajos
Diferenciación de producto/servicio
ESTRATEGIA DE PROVEEDOR
Cotos totales bajos
precios atractivos
Atraer a compradores sensibles
Aumentar las unidades totales
Impulsa a un nivel alto de utilidades totales
Permite ganar un margen de utilidad
Mejora el rendimiento sobre la inversión
No aumenta la participación del mercado**
Rutas para una ventaja en costo
Mejor trabajo que la competencia
Realización de actividades
Eficiencia en los costos
Rediseñar la cadena de valor total
Eliminar algunos costos de la producción
Disminuir el costos de las actividades
Administración eficiente
Costo de insumos
Eficiencia de la cadena de suministros
Utilización de la capacidad
Aprendizaje y experiencia
Economías de escala
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA
Creación de atributos
Calidad continua
Actividades de la I&D de la producción
Incrementar la intensidad de las actividades
Mejora del servicio
Insumos de alta calidad
Características del producto
Mejora del empleado
Esfuerzo por la innovación y avances tecnológicos
Cadena de valor
Modernizar el sistema
Coordinación con aliados
Mejorar percepciones del cliente
Contribuye en la diferenciación en variedad de formas
Coordinación con proveedores
Tratar mejor las necesidades de los clientes
Estrategia de diferenciación
ESTRATEGIA ENFOCADA
Diferenciación
Preferencias y necesidades de un grupo reducido
Atributos especiales o capacidades de un vendedor
Oferta de productos
Bajo costo
Reserva de buena voluntad y lealtad
Prevenir la presencia de retadores ambiciosos
Satisfacer las expectativas de sus clientes
ESTRATEGIA DE PROVEEDOR DE BAJO COSTO
Valor a los clientes
Ofrecer atributos de alta calidad
Costo bajo en comparación de los rivales
estrategia hibrida
Diferenciación
Bajo costo de forma única