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PRINCIPIOS DA NEGOCIAÇÃO COGNITIVA, As meta para serem atingidas são pelos…
PRINCIPIOS DA NEGOCIAÇÃO COGNITIVA
Evolução humana e desenvolvimento do córtex pré-frontal
Estimulo de aquisição e defesa dos bens e inteeresses
Maturidade psicológica
Força de persuasão
Capacidade racional de negociação
Estimulo básico para negociação cognitiva
A negociação compreende em superar conflitos
Conceitos norteadores da negociação
Auto analise
Pode dizer não e obter melhores resultados
Harmonia das partes após negociação fundamentar as estratégias e táticas
EmpatIa
Fortalecimento das relações, comunicação e entendimento das informações verbais, vocais e corporais
Assertividade
Comunicação eficaz
Preparação para a negociação cognitiva
Inteligência interpessoal
Concentração no crescimento pessoal e profissional
Conhecimento, domínio e entendimento
Influencia conceitual X Conhecimento cientifico
Ameaças
Falta de definição de objetivos lógicos
Inteligência interpessoal
Não desvia dos objetivos
Controle das emoções
Gatilho e sistema emocional
Do autocontrole e da consequente ativação do córtex pré-frontal e que garantem as vantagens competitivas a negociação
Curvas das reaçoes aos conflitos na negociação
Auto controle
Uso da cooperaçãoe da assertividade simultaneamente
Esse negociador é empático vê todas as partes envolvidas
Negocição unidimensional X Escala de prioridade
Superação de competitividade e da agressividade
Auto controle
Tempo de refletir
racionalidade
Celebração de acordos em condicoes otimas
Resultado subótimo
Desperdício de recursos
Aplicaçoes dos principios da negociação cognitiva
Características da negociação
A negociação cognitiva fundamenta-se no emprego do racional sobre o emocional
Acordos para obter lucros mutuos
Com o uso racional elaborando opções criativas
Transformação da negociação em cognitiva
Tem capacidade de rever a situação, mesmo a outra parte só conheça a negociação primal
Exemplo da companhia de distribuição de energia eletrica
Características pessoais, conhecimento cientifico, e as habilidades de comunicação são importantes na negociação e tornam negociação cognitiva superior e negociação primal
As meta para serem atingidas são pelos fatores criatividade e da inovação