DISCURSO POLÍTICO: EL VALOR DE LAS "PALABRAS PALPABLES"

3.- Persuadir: Una de las premisas principales a fin de lograr conmover, convencer y persuadir al auditorio es hacer real y vivida cada idea estructural del discurso, potencializando el poder que cada palabra posee para construir y recrear mensajes palpables, realidades concretas.

José Antonio Marina en su obra “Teoría de la Inteligencia Creadora”1, define que “el ser humano madura dominando el mundo de los lenguajes, de los significantes y de los significados: se apropia del mundo mediante las imágenes o conceptos que le dibujan las palabras”.


Un mensaje conmovedor influye especialmente sobre las emociones, dado que son reacciones psico-fisiológicas que representan modos de adaptación a ciertos estímulos ambientales o de uno mismo.

1.- Conmover
Para lograr conmover, un orador y su discurso deben sacudir e influir fuerte y eficientemente sobre los sentimientos, valores propios y sociales, afectos y pasiones de su auditorio.

  1. Credibilidad: El principio de credibilidad se sustenta sobre la cualidad de proyectar una visión de ser o parecer creíble, estableciendo directa relación con la capacidad de generar o inspirar ese juicio de valor. Para ser plausible de credibilidad, tanto el orador como su discurso deben generar confianza. De no existir credibilidad, todo ejercicio discursivo es inútil, por más implicancia que tenga éste o sus consecuencias para el público receptor.
  1. Corrección: La corrección es otra clave trascendente para el discurso de impacto, dado que es constituyente de la cualidad de lo correcto, de aquella característica o particularidad que representa el antónimo de un error, equivocación o defecto. En retórica, la corrección o “epanortosis” es una figura utilizada cuando, luego de pronunciar un concepto categórico, se suma otro para rectificar lo precedente o ampliar la explicación de la idea: “Esta persona fue de gran importancia para nuestro país, qué digo, fue un verdadero patriota”.
  1. Claridad: La cualidad de ser claro en el contexto discursivo es aquella clave que permite reconocer un mensaje inteligible de otro ininteligible. La claridad en los argumentos discursivos impulsa una distinción. Esta acción y efecto de distinguir o distinguirse genera y/o recrea sensaciones de valor positivo en sus receptores, las cuales se constituyen en ideas positivas sobre su generador. ”.
  1. Coherencia: La coherencia discursiva se basa en seguir una actitud metodológica y consecuente en el devenir de ideas enunciadas. Postula mantener una relación o unión entre cada cuerpo del discurso, promoviendo una cohesión o principio de atracción que mantenga las ideas entrelazadas.
  1. Convencer:
    El acto de convencer implica organizar la fundamentación de un enunciado, una prueba o una conclusión sobre principios argumentativos lógicos y racionales, de forma tal que lo enunciado no pueda ser refutado ni puesto en duda, con el objeto de lograr que alguien cambie su opinión, valoración, parecer o punto de vista
  1. Captación (percepción): La captación es una acción y un efecto que permite no solo recibir, sino también interpretar y asignar valor a cada suceso. La captación se genera a partir de la percepción. De esta forma, la captación y, seguidamente, la percepción, no solo generan sensaciones, sino que dan “pseudo-fundamentos” para determinar interpretaciones.
  1. Concisión: consiste en la propiedad de enunciar las ideas con brevedad estratégica, de modo que sea posible transmitir los conceptos de la pieza discursiva con suma exactitud y con la menor cantidad de complementos posible. Permite proyectar conceptos específicos, concretos, los cuales eviten el uso de rodeos y circunloquios.
  1. Contenido: El contenido es el plano general del asunto del cual se expone y el principio particular que aborda cada bloque de la obra discursiva, constituyendo 􀀀la base sobre la cual se programan, secuencialmente, los fundamentos de las actividades tendientes a convencer, conmover y persuadir, impulsoras del logro de objetivos dispuestos.
  1. Continuidad: la continuidad sería aquel conector indispensable sin el cual las ideas entre sí no solo carecerían de sentido, sino también de implicancia y fuerza descriptiva. La cualidad de continuidad facilita la divulgación al establecer un mecanismo por el cual unas oraciones se conectan con otras de manera coherente y satisfactoria
  1. Consistencia: La consistencia es la propiedad de lo duradero, de lo estable, de lo sólido de la pieza discursiva y de cada argumento utilizado. La propiedad de un acto consistente se relaciona con la resistencia y perpetuidad propia del contenido de cada enunciado.
  1. Colorido: El concepto alude al carácter atractivo que debe poseer un discurso, a partir de la disposición, animación, grado de intensidad y peculiaridad de sus componentes. El colorido estará conformado por aspectos lingüísticos, como la riqueza de los términos y expresiones utilizadas, y metalingüísticos, como la modulación, el volumen, caudal y entonación del mensaje expresado.
  1. Contexto: El contexto está constituido por el entorno físico o material (ejemplo: características del lugar donde se realiza en discurso) y por el entorno simbólico (ejemplo: momento histórico) a partir del cual se considera un hecho. También el contexto puede ser lingüístico, el cual afecta a la adecuación, interpretación y significado del mensaje.
  1. Costo político: El costo político se refiere a toda derivación o consecuencia, tanto sea favorable como desfavorable, que un orador tendrá que sobrellevar o podrá disfrutar a partir de sus enunciados.
  1. Criterios de reflexión: Los criterios de reflexión son reglas que permiten realizar o evaluar una elección. Durante la preparación del discurso, en el momento de expresión del mismo y al analizar los resultados producidos, la acción o efecto de reflexionar, o sea, de reflejarse en el espejo de los demás, es de gran ayuda para rever aquellos aspectos que pueden o han sido correcta o incorrectamente interpretados, con la finalidad de poder encauzarlos o aprender de estos.

  1. Canales de comunicación: Los canales de comunicación son los vehículos o los medios, físicos o sensitivos, encodificativos o decodificativos, por los cuales se propaga, transmite y recepciona un discurso. Dentro del programa comunicativo, los canales y/o medios a emplear para difundir el mensaje deben ser los que el receptor utiliza, conoce y respeta.
  1. Capacidad del auditorio: La capacidad determina la posibilidad que tiene un auditorio para decodificar, interpretar, contener y dar nueva significación, dentro del marco de sus contextos culturales, sociales, políticos, situacionales, etc., al mensaje discursivo. Esta capacidad se determina sobre la base de las aptitudes, competencias, habilidades, talento de que disponen sus referentes en especial y todo el conjunto en particular, para hacer una “buena lectura” sobre cada acto expresado por un orador.