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MANUAL DE PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISITCA
Aplicaciones de la pnl en el mundo empresarial
Creatividad
Motivación y productividad
Liderazgo
Formación
Ventas
Relaciones laborales
Marketing
Conclusión
Etapas del aprendizaje
Incompetencia consciente
Nos damos cuenta que no sabemos hacer algo y nos resulta importante.
Incompetencia inconsciente
Ocurre cuando desconocemos totalmente el proceso y eso nos preocupa.
Competencias consciente
Sabemos que sabemos.
Competencia incosciente
Aquello que hacemos sin prestar atención a los detalles.
Comunicación analógica y digital
Digital
La que se trasmite a través de símbolos lingüísticos y escritos.
Analógica
Lo que se utiliza para expresarla.
Tipos de comunicación
Interna
Permite comunicarnos con nosotros mismos.
Externa
Permite comunicarnos con los demas.
Verbal
Mediante palabras expresamos lo que queremos comunicar.
No verbal
Esta relacionado con el como nos comunicamos.
¿QUE VEMOS, QUE OÍMOS?
Sistemas de representación
Visual
Auditivo
Kinestesico
Gusto
Tacto
Olfato
movimientos oculares
Podemos comprender a través de los ojos como construye alguien sus procesos mentales, su estrategia y su experiencia.
Sinestesia
Consiste en enlazar simultáneamente sensaciones percibidas por distintas sub-modalidades.
PRACTICANDO HABILIDADES, LIDERAR Y SEGUIR
Tipos de acompasamiento
Analógico
Desplazamiento corporal.
Movimientos faciales.
Respiración.
Digital
Secuencias de claves de acceso.
Tonalidad.
Altura del sonido.
Acompasar
Es hacer de espejo nuestro interlocutor con sutileza.
¿Como hacer rapport?
Postura corporal
Expresión
Respiración
Movimientos generales
Voz, tono y volumen
Patrones lingüísticos
Posiciones perceptivas
El otro
Adoptamos el punto de vista de otra persona.
El observador
Se observan como un porcentaje ajeno, como si la situación no nos afectara directamente.
Yo mismo
Apropiamos nuestro propio punto de vista y nuestra propia vivencia subjetiva.
Meta-posición
Nos permite evaluar todo el conjunto y comprobar como estamos realizando los cambios.
Rapport
Es rapport cuando existe una relación entre dos o mas personas y sus pensamientos y sentimientos armonizan entre si y presentan puntos de vista compartidos.
OBSERVANDO LA COMUNICACIÓN
