Этапы продаж
Подготовка
Установка контактов
Выявление потребности
Презентация
Работа с возражением
Союзспецодежда
Ассортимент
Преимущества
Сервис
Клиент
Кто
Какой
Как решает
Сколько берет
Как часто
Сколько надо
Конкуренты
Кто
Что поставляют
Как часто
Чем отличаются
Слабые места
Приветствие
Компания, имя
Цель, полномочия
Комплимент
Время, формат
Структура комплимента
Имя клиента
Что понравилось (преимущество)
Почему
Квантовый посыл
Присоединение
Каким должен быть комплимент
Искренний
Честный
Краткий
Позитивный
Что
Одежда
Обувь
СИЗ
Сопутствующие товары
Кому
Какие специальности
Для каких работ
Где
Условия работы
Регион
Помещение/улица
Освещение
Какой
Комплектация
Конструктив
Цвет
Согласие
Полусогласие
Несогласие
ХПВ (Характеристика Преимущество Выгода)
Вопрос
ХПВ
Крос-продажа
Завершение сделки
Анализ продажи