Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Этапы продаж - Coggle Diagram
Этапы продаж
Установка контактов
Приветствие
Компания, имя
Цель, полномочия
Комплимент
Структура комплимента
Имя клиента
Что понравилось (преимущество)
Почему
Квантовый посыл
Присоединение
Каким должен быть комплимент
Искренний
Честный
Краткий
Позитивный
Время, формат
Работа с возражением
Согласие
Полусогласие
Несогласие
ХПВ (Характеристика Преимущество Выгода)
Вопрос
Выявление потребности
Что
Одежда
Обувь
СИЗ
Сопутствующие товары
Кому
Какие специальности
Для каких работ
Где
Условия работы
Регион
Помещение/улица
Освещение
Какой
Комплектация
Конструктив
Цвет
Подготовка
Союзспецодежда
Ассортимент
Преимущества
Сервис
Клиент
Кто
Какой
Как решает
Сколько берет
Как часто
Сколько надо
Конкуренты
Кто
Что поставляют
Как часто
Чем отличаются
Слабые места
Презентация
ХПВ
Крос-продажа
Завершение сделки
Анализ продажи