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Mapa Comercial, Rotina Comercial - Coggle Diagram

- - - - KANBAN
        
        Ações
        
        MKT
        
        Prospecção
        
        Validação
        
        Precificação
        
        3 more items...
        
        Sinto que o nosso valor normal é o nosso valor normalizado.
        
        Ou seja, aquele valor que a gente aplica a tanto tempo que já virou o normal/ saudável. Sendo que não sabemos na verdade
        
        Os valores dos produtos estão sempre variando.
        
        Em relação aos custos de produto, equipe envolvida, estrutura basica.
        
        Nós mudamos tudo isso e valor saudável ainda é o mesmo do começo do ano. Precisamos urgentemente terminar nossa planilha de custos.
        
        Hoje nossa venda é baseada em 2 fatores:
        1- Quanto queremos receber
        2- Quanto o cliente pode pagar
        
        Isso influência inclusive se tivemos uma boa venda ou não... Às vezes 1k de mídia é bom, ou 3,5 num fee completo não faz sentido.
        
        Conversar sobre
        
        Identificar se esse lead está pronto para receber uma proposta nossa
        
        A verdade que hoje, não importa se o lead foi validado ou não, ele recebe uma proposta nossa... As vezes mais alta do que ele pode pagar (exemplo: Prático)
        
        O que faz com que uma empresa não receba uma proposta nossa?
        
        É algo que precisamos nos preocupar agora?
        
        Ou quando estivermos com nosso followup cheio?
        
        Conversar sobre
        
        Ideal que prospecte só quem já surgiu interesse
        
        Enquanto não há contatos suficiente e nosso SDR não é capaz de qualificar, criar lista de prospecção
        
        Reunião equipe, briefing ação
        
        Precisa saber:
        
        Qual nicho
        
        Qual caminho estratégico
        
        Quais produtos
        
        Papo Ideal
        
        Meta
        
        Onde inserir dados
        
        Identificação de material de atração
        
        Transformar em demanda
        
        snov.io, mídia, landing,
        
        Kanban pronto aí sim vamos para uma reunião
        
        Nela vamos definir:
        
        Ações
        
        Canais
        
        Ferramentas
        
        Estratégia
        
        Pessoas
        
        Caminhos
        
        Rotina
      - Nicho previamente validado e com as informações recolhidas vamos identificar argumentos no KANBAN
      - Não precisa ser uma reunião.
- - - - Fechamento de mês + Novas Ações
      - Levar os seguintes dados:
        Quais ações em andamento
        
        Em que etapa estamos
        
        Meta definida/ alcançada
        
        Em cada ação
        
        Contatos feitos
        
        Quantos positivos/negativos
        
        Feedbacks sobre a ação
        
        Próximos passos
      - Apresentar novas ideias de nichos para atacar. Qual nicho e porque
      - 30º - Reunião Master
        
        1º ao 5º - Rotina Execução
        
        Distribuir ações em demandas
        
        Inserir no Asana e delegar
        
        Executar tarefas
      - Nela vamos definir:
        
        Ações do mês
        
        Canais
        
        Ferramentas
        
        Estratégia
        
        Pessoas
        
        Caminhos
        
        Rotina
      - A reunião para falarmos sobre meta
      - Definir nessa reunião:
        
        Quais nichos serão trabalhados
        
        Quais ações em cima desses nichos
        
        Priorizar inicio
        
        Mapear resultado
        
        Definir data de analise
        
        Paralelo com Meta Mínima e desafio
- - - - Quarta - Follow-Up
        
        Sexta- Fechamento Equipe
        
        Apresentação resultados
        
        Dificuldades da semana
      - Over-view comercial
      - Papo sobre como estamos com os projetos em andamento
      - Levar:
        
        Andamento dos projetos
        
        Possibilidades de fechamentos
        
        No que a equipe está trabalhando