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MERCADO INDUSTRIAL O DE NEGOCIOS …
MERCADO INDUSTRIAL O DE NEGOCIOS
entes (personas físicas o morales)
transforman la materia prima
para el mercado de consumo
consta de 3 módulos
1° MÓDULO Estímulos Externos del Marketing
Estímulos Propios del Marketing
4P
Precio
valor numérico
Plaza
distribución
Producto
bien
tangible
intangible
Promoción
relaciones públicas
publicidad
radiofónica
escrita
televisiva
electrónica
Estímulos Ambientales
características
Políticos
regulaciones
Culturales
características de la población
Económicos
variaciones
Competitivos
Competencia Directa
producto similar
Competencia Indirecta
producto distinto
Tecnológicos
actualizaciones en los procesos
2° MÓDULO Centro de Compras
llegada de la materia prima
se divide en 2 variables
Influencias Interpersonales
Organizacionales
delimitar
Misión
Visión
Políticas
Valores
Interpersonales
características del personal
experiencia personal
capacidad laboral
edad
género
formación académica
Ambientales
en beneficio
medio ambiente
empresa
Individuales
actitudinal
comportamiento
Proceso de Decisión de Compra
4.- Búsqueda de proveedores
5.- Adquisición y análisis de propuestas
3.- Especificación del producto
6.- Evaluación de propuestas y selección
2.- Determinación de la solución
7.- Procedimiento de pedido
1.- Reconocimiento del problema
8.- Evaluación del rendimiento
3° MÓDULO Decisiones de Compra
variables
c) Cantidades de pedido
¿Cuánto comprar?
d) Condiciones de tiempo de entrega
¿Cada cuándo comprar?
b) Selección del proveedor
¿A quién comprar?
e) Condiciones de servicios de pago
¿A qué precio lo voy a pagar?
a) Selección del producto
¿Qué comprar?
