Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Системное мышление, Сделать планерки с каждой из функций, Правило…
-
-
-
-
Функции
У каждой функции должен быть ответственный ГОЛОВОЙ ОТВЕЧАТЬ
- Дирекция
- Маркетинг. Ключевой показатель - кол-во лидов и их средняя цена
- Продажи. Ключевой показатель - план - факт продаж
- Сервис Ключевой показатель количество и качество выполненных работ
- Логистика
- Бэк офис
- Контроль качества
ЗАМЕТКА
Средний бизнес отличается от малого тем, что когда то малый додумался стать системным
Системный бизнес - это когда есть функции, показатели и ответственные
-
MVP - Минимальный жизнеспособный продукт.
Для оценки рынка, придумывают возможно не существующий продукт, выбрасывают на рынок, смотрят на заявки
МОТИВАЦИЯ МЕНЕДЖЕРА
40 000 - комфорт БАЗА
12 000 - оклад 30% от комфорта
ДОП ЗАДАЧИ 10% (4 000 руб) от комфорта
- менеджер делает 300 звонков м месяц
- Дебеторка составляет не менее 10% от вала
БОНУСНАЯ ЧАСТЬ
Выполнения плана менее 80% Надбавка 0%
Выполнение более 80% - 100%
100-120 выплачиваем 50% от комфорта
более 120% надбавка 100% и более от комфортаРекомендует считать план по предыдущим 3 мес. как среднее арифметическое значение с учетом поправки на коэф. сезонности.
Как наполнить процесс смыслом - задать цель и ее декомпозировать по периодам. Добавить мотивацию. Объявить конкурс.