Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
บทที่ 11 Marketing Promotion - Coggle Diagram
บทที่ 11 Marketing Promotion
Promotion
“กิจกรรมต่าง ๆ ที่จะให้ข้อมูล ชักชวน เร่งเร้า จูงใจให้ลูกค้าเป้าหมายตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ที่เสนอขาย”
ลักษณะสำคัญตาม
AIDA concept
A = Attention
ทำให้เกิดการเรียกร้องความสนใจ (To get attention)
I = Interest
สามารถรักษาความสนใจให้คงที่ (To hold interest)
D = Desire
เร่งเร้าจูงใจให้ลูกค้าเกิดความต้องการ (To arouse desire)
A = Action
เกิดพฤติกรรมการซื้อ (ตอบสนอง) (To obtain action)
Promotion objective
การบอกกล่าว
การจูงใจและการชักชวน
การเตือนความทรงจำ
Promotion Mix
Advertising
Personal selling
Sales Promotion
Public Relation
Direct Marketing
บทบาทและหลักการ
ของการขายโดยบุคคล
Professionalism
Training for Order taker
Training for Customer
Sale Oriented Approach
=> Customer Oriented Approach
Negotiation
Relationship Marketing
Sales Promotion
การส่งเสริมการขายเป็นเทคนิคในการช่วยเพิ่มยอดขายในระยะสั้น เป็นการติดต่อสื่อสารโดยการกระทำ เพื่อเพิ่มยอดขายพิเศษให้เพิ่มมากขึ้น
Public Relations
เครื่องมือการติดต่อสื่อสารที่นำมาใช้เพื่อสนับสนุนภาพลักษณ์ของกิจการโดยรวม
การตลาดทางตรง
คือ การตลาดที่มีปฏิกิริยาต่อกันโดยใช้สื่อโฆษณาเพื่อให้เกิดการตอบสนองหรือติดต่อซื้อขายที่สามารถวัดได้ ณ ที่ใดๆ
กลยุทธ์ผลัก (Push Strategy) เป็นกลยุทธ์ที่ผู้ผลิตใช้เครื่องมือการส่งเสริม
การตลาด เพื่อผลักดันสินค้าผ่านคนกลาง ซึ่งส่วนใหญ่จะหากับผู้ค้าส่ง
กลยุทธ์ดึง (Pull Strategy)
เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการตลาดที่มุ่งเน้นไป
ที่ผู้บริโภค กระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความต้องการสินค้านั้น ๆ