Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Enfoques teóricos y evolución de la negociación, Diana González Velásquez…

- - - - Axelrod: La cooperación basada en la
        reciprocidad puede evolucionar y sostenerse a pesar de que los actores sean egoístas, siempre y cuando exista una interacción a largo plazo
        
        El enfoque no cooperativo
        
        Conjuntos de acciones factibles de los jugadores y su información. Estudia la estrategia más óptima
        
        Concepto de equilibrio: Combinación de estrategias, una para cada jugador, debe cumplir alguna noción de estabilidad
        
        El enfoque cooperativo o coalicional
        
        conjuntos de acciones posibles
        de grupos de jugadores (coaliciones) en el juego
        
        los pagos totales que dichas coaliciones se garantizan con las acciones conjuntas
        
        En ningún momento se analiza cómo se forman
        las coaliciones o se negocian los pagos
        
        Las coaliciones de jugadores pueden establecer todo tipo de acuerdos obligatorios, es decir, contratos vinculantes
  - - - Estudia los problemas de negociación explicando una serie de propiedades o axiomas que sería dará solución
    - - Tiene en cuenta explícitamente el procedimiento y
        el contexto de negociación
        
        "Equilibrio de Nash”
- - - - Satisfacer las necesidades del otro
        
        “yo pierdo y tu ganas”
      - fortalecer la relación con la otra parte