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Factores Internos y Externos de la negociación - Coggle Diagram
Factores Internos y Externos de la negociación
Factores externos
Estos elementos son aquellos de los que las partes interesadas tienen poco a nada de control al momento de una negociación; no dependen de la preparación, el estudio o las habilidades.
ambiente financiero
Confiar en las garantías de un contrato o fiarse de las proyecciones siempre será un desafío en economías con fluctuaciones de la moneda.
Cambios políticos
Un cambio de gobierno, de políticas locales o internacionales, pueden influenciar masivamente las decisiones sobre a quién se le vende o compra y a quién se le invierte y a quién no.
Avances tecnológicos
Las plataformas tecnológicas están en constante evolución y a una velocidad inigualable. Esto hace que los productores, vendedores e inversionistas operen sus negocios más rápido y busquen mantenerse conectados y al día con los avances.
Elementos socioculturales
El mundo está entrando en una era de aceptación, progresismo y reconocimiento en muchas dimensiones socioculturales.
Paradigmas sobre género y raza se están rompiendo cada día y crean nuevas tendencias y estándares éticos en las poblaciones.
Para hablar de una negociación que favorezca ambas partes debe existir una clara intención de comunicación entre las mismas así como un conjunto de factores que hagan posible el intercambio.
Factores internos
Para las partes interesadas, estos elementos o variables se les suelen tener algún nivel de control antes o durante la negociación.
Información y preparación previa
Este factor es uno de los más importantes ya que es la base de la preparación previa. Antes de ir a la mesa de negociación, cada parte debería encaminarse en la investigación de datos, hechos, tendencias, estudios, cálculos, proyecciones,
Escenario y tiempo
El espacio en donde se desarrolle la reunión de negocios puede ayudar o no en la confianza de las partes interesadas. Cualquiera que elija un sitio familiar o favorable para sí mismo, tendrá una ventaja.
Personalidad
La adaptabilidad, paciencia, amabilidad, humor, control de emociones, hasta el saber cuándo aplicar una cuota de silencio pueden ser determinantes para cerrar un trato. Conseguir manejar un equilibro entre dicotomías de personalidad es muy importante.