Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Mercadeo Interempresarial Nombre: Alejandro Pardo -…
Mercadeo Interempresarial Nombre: Alejandro Pardo
1. Introducción
B2B provine de business to business, lo que significa que se vende a otra organización, diferentes de las B2C que van a consumidores.
Se debe tomar en cuenta características como; pocos clientes, transacciones de gran valor, precio negociado, demanda derivada, uso determina valor
B2B tiene gran importancia en el aspecto economico. Domina en comercios como el de Estados Unidos, moviendo 11,6 billones de dólares.
2.1 Determinar estrategia B2B
Elemtos de mercadeo B2B
4 elementos Básicos: 1._ Selección de mercado: Entran las decisiones de la empresa sobre que necesidades quiere resolver y a quién enfoncarse, así llegan a determinadas tecnologias, clientes o procesos.
3._ Distribución: Generalmente personal de venta directa, los distribuidores o intermediarios. Usualmente bajo dependencia de la empresa vendedora. La organización depende de los distribuidores cuando los mercados están fragmentados. Nuevas tecnologías influyen en esta rama
4.
Comunicación.
Ferias comerciales, correos, publicidad y redes sociales con algunos de los medios de comunicación más utilizados globalmente. Crece a ritmo regular y es la mejor forma de llegar a los diferentes negocios.
2:_ Precios: Los productos pueden tener un valor más alto o más bajo dependiendo el cliente. Factores como productos sustitutivos toman un rol fundamental.
Como interactúa el mercado con la estrategia B2B
Interactúa específicamente con la estrategia (donde influyen los parámetros de objetivos, alcance y ventaja). Estos tres términos son los que el mercado afecta a la estrategia, si la empresa se duerme o el mercado lo dispone cualquiera de estos se transforma en desventaja.
2.2 Seleccionar mercados
A quién vender es una de la decisiones más complicadas de la empresa, criterios de segmentación y datos con base para proceder. En este contexto la empresa se puede plantear cierto tipo de preguntas, ejemplo:
Relacionadas con el producto: Forma del producto, alternativas, competidores, asociaciones para llegar a usuarios finales
Preguntas de adecuación: Son la relacionadas con oportunidades, valores de mercado, beneficios de usuarios, proceso de decisión de compra
Relacionado con la empresa: Cultura de la empresa, cualidades actuales,, ventajas en relación a la competencia
2.3 Conocer al comprador
La empresa debe distinguir al cliente del mercado, y determinar el área donde está enfocada su venta: ingeniería fabricación, mercadeo. Esto debido a las naturalezas de compa
Ahora es necesario mencionar las influencias clave para los compradores:
----Tipo de compra
----Etapas del proceso de compra: 4; Reconocimiento, especificaciones, propuestas y evaluación posventa
2.4 Entender y comunicar los beneficios
Beneficios determinan el valor en última instancia
2.4.1 Tipología del beneficio: Se divide en los benéficios económicos tangibles y intangibles
Siempre se debe desarrollar relación con el cliente para mejorar la comunicación de beneficios
2.4.2 Propuesta de valor: Formas de comunicar, 3 tipos: Todos los beneficios, punts favorables a la diferenciación y centro de resonancia
2.5 Adoptar a la oganización
Sincronización con con departamentos de producto, servico y ventas.
Cada unos de los empleados debe tomar responsabilidad para proceder; gerentes, representantes de ventas, sevico al cliente
Interdependencia en la investigación para que sea lo más objetiva posible. :
Conclusión
Con producción, tecnología y comunicación el B2B cada vez es más complejo por lo que estudios estructurados y definidos ayudan a comprender
Falta de transparencia, sea por su falta de importancia, de los temas tratados en la lectura son los que afectan a la relación B2B y a las organizaciones
Influencia del internet en mercadeo B2B
Estructuras
Permite reducir personal, debido a facilidades para llegar
Innovación en el mercado
Nos encontramos en la era de la información e innovación, la manera de llagar al cliente puede mejorarse de un día a otroa abismalmente
Procesos
Web ha acelerados proceso de llegada al cliente y conexion para la distribución