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ETAPAS DE LA ENTREVISTA DE SOLUCIONES. - Coggle Diagram
ETAPAS DE LA ENTREVISTA DE SOLUCIONES.
ESTABLECER EL MARCO DE LA ENTREVISTA.
Hay que presentarnos así: “Después de haber tomado nota de los problemas y la prioridad que le otorgó a ellos en la anterior visita que hice, hemos ajustado nuestro prototipo para que responda mejor a sus exigencias, quiero mostrar el prototipo mencionado y recoger sus apreciaciones y sugerencias para mejorar y resolver sus problemas".
REGISTRAR LAS REPUESTAS.
Entrevistado 1:
Parte a mejorar
Parte interesante
¿Lo compraría?
¿Soluciona su problema?
Entrevistado 2:
¿Soluciona su problema?
Parte interesante
Parte a mejorar
¿Lo compraría?
LOGRAR UN COMPROMISO.
Comenzar diciendo: “¡Qué bien que le haya gustado! Entonces, hablemos de precios… Ahora, como precio de pre- venta las mascarillas están 2 soles; en su lanzamiento al mercado estarán 5 soles.
MOSTRAR EL PROTOTIPO.
“Observe nuestras mascarillas, diseñadas para todos y con tela absorbente, tenemos una variedad de diseños y colores, en este sentido, puede escoger cualquiera.
Preguntar:
¿Qué le ha parecido?
¿Todavía hay algo en lo que usted considera se debe mejorar?