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Negociación y transferencia de tecnología, nociacion- - Coggle Diagram
Negociación y transferencia de tecnología
Técnicas de negociación
Caracteristicas
Negociar no significa enseñar
Definir sus intereses para llegar a una decisión común
La negociación es un talento natural
Negociar
adquirir los recursos
Equipos
contratar colaboradores
materia prima
insumos
Comprar o adquirir los medios para el
buen desempeño y ámbito organizacional
cumplimiento de los objetivos
análisis del mercado
Negociación distributiva
Ganar
Perder
mayor beneficio
Aspectos
“El fin justifica los medios”
Obtener lo que se quiere y salir victorioso
No hay negociación amigable
Negociación integrativa
Aspectos
Resaltar los intereses de las partes
La creatividad, flexibilidad y tolerancia
ayudan a definir acuerdos
Las partes hace un acuerdo
No se busca beneficio propio
Ganar - Ganar
Distribución optima
Fases
Marco común
Colaborar
Acercar posiciones
Competir
Ceder
Propuestas / Soluciones
Ofertas
Contraoferta
antagonismo
Clarificar metas
tantear concesiones
Imagen del negociador
mostrar firmeza
Cierre
Acuerdos
Concluir la negociación
Preparación
Diagnostico
Aspiraciones
Plan estrategico
Conceciones
Transferencias tecnológicas
Transferencia de conocimientos
las instituciones de
educación superior
Nuevas alternativas tecnológicas
tecnológicas
Científicas
Tipos
transferencia horizontal de tecnología
transferencia vertical de tecnología
Estrategia de las organizaciones para crear ventaja de competitividad en el mercado
