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Elementos de valor en un modelo B2B - Coggle Diagram
Elementos de valor en un modelo B2B
Valor Inspiracional
Visión: Ayuda a los clientes a anticipar la dirección de sus mercados
Esperanza: Otorga a los compradores y usuarios esperanza para el futuro de la organización
Responsabilidad Social: Ayuda a os clientes ser más socialmente responsables
Valor Individual
Expansión de Red: Ayudar a los usuarios y colegas a expandir sus redes profesionales
Comerciabilidad: Hacer que los usuarios y colegas sean más comerciales en su campo
Aseguramiento de Responsabilidad: No poner en peligro y poder mejorar la reputación del comprador en el trabajo
Diseño y Estética: Proveer estética agradable a productos y servicios
Crecimiento y Desarrollo: Ayudar a los usuarios y colegas a su desarrollo personal
Reducción de Ansiedad: Ayudar a los compradores y a otros en la organización a sentirse más seguros
Diversión y Beneficios: Es agradable y gratificante la interacción
Valor de Facilidad de hacer Negocios
RODUCTIVIDAD
Ahorro de Tiempo: Ahorro de tiempo para los usuario o para toda la organización
Reducir Esfuerzo: Ayudar a las organizaciones a hacer las cosas con menos esfuerzo
Ahorro de Molestias: Ayudar a las clientes a evitar molestias innecesarias
Información: Ayudar a los usuarios a estar más informados
Transparencia: Proveer una clara visión de la organizació
ACCESO
Disponibilidad: Asegurar que los productos o servicios están disponibles cuando y donde sean requeridos
Variedad: Proveer una variedad de productos y servicios a escoger
Configurabilidad: Ofrecer productos o servicios que puedan configurarse fácilmente a las necesidades de los clientes
RELACIONES
Responsabilidad: Responder puntualmente y profesionalmente a las necesidades de la organización
Experiencia: Proveer know-how para industrias y mercados relevantes
Compromiso: Mostrar compromiso con el éxito de los clientes
Estabilidad: Ser una empresa estable para un futuro previsible
Adaptabilidad Cultural: Adaptarse bien con la cultura del cliente y sus personas
OPERACIONAL
Organización: Ayudar a los usuarios a ser más organizados
Simplificación: Reducir la complejidad y mantener las cosas simples
Conexión: Conectar organizaciones y usuarios con otros de manera interna o externa
Integración: Ayudar a los clientes a integrar diferentes facetas de su negocio
ESTRATÉGICO
Reducción de Riesgos: Proteger a los clientes contra pérdidas o riesgos innecesarios.
Accesibilidad: Permitir a los clientes operar en más locaciones o segmentos de mercados
Flexibilidad: Ir más allá de los bienes o servicios estándar para permitir la personalización
Calidad: Mejorar la calidad percibida de los productos o servicios por parte del cliente
Valor Funcional
Reducción de costos: Reducir los costos para la organización de los clientes
Incremento en ventas: Ayudar a los clientes a incrementar sus ingresos
ECONÓMICO
RENDIMIENTO
Calidad de producto: Proveer alta calidad en productos y servicios
Escalabilidad: Expandirse fácilmente a demandas, procesos o tareas adicionales
Innovación: Proveer capacidades de Innovación
Valores Mínimos Esenciales
Requisitos / Especificaciones: Ajustarse a las especificaciones internas del cliente
Precio Aceptables: Proveer productos y servicios a un precio aceptable
Normativas Regulatorias: Cumplir con normativas
Estándares Éticos: Realizar sus actividades de manera ética