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LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS - Coggle Diagram
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
Estrategia de costos bajos:
Se esfuerza por lograr costos generales más bajos que los
rivales y llegar a un espectro más amplio de clientes.
Estrategia de diferenciación amplia:
Pretende diferenciar el producto de la empresa del
de los rivales con atributos que atraigan un espectro amplio de compradores.
Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de bajo costo:
Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales en costos, así se está en posición de ganar el favor del comprador al ofrecer productos baratos.
Estrategia dirigida (o de nicho de mercado) de diferenciación:
Se concentra en un pequeño segmento de compradores y en vencer a los rivales al ofrecer un producto que satisfaga los específicos gustos y necesidades de los miembros de ese nicho mejor que los que ofrecen la competencia.
Estrategia de mejores costos del proveedor:
Ofrece a los clientes más valor por su dinero al incorporar atributos de producto de buenos a excelentes con un costo menor que los rivales. Ser el fabricante “de mejores costos” de un producto superior permite que una empresa ofrezca menores precios que sus rivales con productos de atributos superiores semejantes.
Un impulsor de costo es un factor con una fuerte influencia en los costos de una empresa.
FORMAS PRINCIPALES DE OBTENER UNA VENTAJA DE COSTOS
Hacer un mejor trabajo que los rivales en el desempeño de las actividades de la cadena
de valor de forma más rentable.
Renovar la cadena de valor general de la empresa para eliminar o evitar algunas actividades generadoras de costos.
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor
Esforzarse por aprovechar todas las economías de escala disponibles
Aprovechar por completo los efectos de la curva de aprendizaje/experiencia
Tratar de operar las instalaciones a toda su capacidad
Mejorar la eficiencia de la cadena de suministro
Usar insumos de menor costo en tanto no implique un sacrificio demasiado grande en calidad
Usar el poder de negociación de la empresa con los proveedores u otros actores en el sistema de la cadena de valor para obtener concesiones.
Usar sistemas de comunicación y tecnología de la información para alcanzar eficiencias
operativas
Adoptar tecnología avanzada de producción y de diseño de productos para mejorar la
eficiencia general.
Estar alerta ante las ventajas de costos de contratación externa e integración vertical.
Motivar a los empleados mediante incentivos y cultura corporativa.
Para tener éxito con una estrategia de costos bajos, los administradores deben estudiar cada actividad generadora de costos y determinar los factores causantes de que sean altos o bajos. Después, deben emplear esta información para agilizar o rediseñar el desempeño de cada actividad, al procurar de forma exhaustiva eficiencias de costos a lo largo de la cadena de valor. Deben ser proactivos al reestructurarla para eliminar las etapas de labor no esenciales y las actividades de bajo valor