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LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS ¿Cuál emplear? - Coggle…
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
¿Cuál emplear?
ESTRATEGIAS DIRIGIDAS (O DE NICHO DE MERCADO)
Lo que distingue a las estrategias dirigidas de las de costos bajos o diferenciación amplia es
la atención concentrada en una porción del mercado total.
Estrategia dirigida de bajos costos
Estrategia dirigida de diferenciación
Cuándo es atractiva una estrategia dirigida
de costos bajos o una dirigida de diferenciación
El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable y ofrece un buen potencial de crecimiento
Los líderes de la industria no consideran su presencia en el nicho crucial para su propio éxito; en cuyo caso, quienes empleen una estrategia dirigida a menudo evitan una batalla directa contra algunos de los rivales más grandes y fuertes de la industria.
Es costoso o difícil que los competidores en muchos segmentos pongan en marcha sus capacidades para satisfacer las necesidades particulares de los compradores
La industria tiene muchos nichos y segmentos, lo cual permite que una estrategia dirigida se aplique a un nicho atractivo ajustado a las fortalezas de recursos y capacidades de una empresa
Pocos rivales, si acaso, pretenden especializarse en el mismo segmento objetivo, condición que reduce el riesgo de saturarlo.
La empresa con la estrategia dirigida tiene una reserva de clientes leales (acumulada tras atender las necesidades y preferencias particulares del nicho durante muchos años) a la que puede recurrir para aplacar temporalmente a los retadores ambiciosos que pretenden introducirse en su negocio.
ESTRATEGIAS DE PROVEEDORES DE MEJORES COSTOS
Las estrategias de mejores
costos son un híbrido de estrategias de bajos costos y de diferenciación que pretenden ofrecer los atributos deseados de calidad
Cuándo una estrategia de mejores
costos funciona mejor
El gran riesgo de una estrategia
de la empresa de mejores costos
Riesgos de las estrategias dirigidas
de bajos costos y diferenciación
Centrarse en algo implica varios riesgos
uno de ellos es la oportunidad de que los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa
potencial de cambio de las preferencias y necesidades de los miembros del nicho con el transcurso del tiempo hacia los atributos del producto que prefiere la mayoría de los compradores
Es poco probable que la
estrategia competitiva de una empresa rinda frutos a menos
que se apoye en el aprovechamiento de un conjunto de
recursos y capacidades valioso
Para que la estrategia competitiva de una empresa logre generar un buen desempeño y la ventaja competitiva
tiene que apoyarse en un
conjunto adecuado de recursos, conocimientos y capacidades competitivas