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LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS - Coggle Diagram
LAS CINCO ESTRATEGIAS
COMPETITIVAS GENÉRICAS
ESTRATEGIAS DIRIGIDAS (O DE NICHO DE MERCADO)
Lo que distingue a las estrategias dirigidas de las de costos bajos o diferenciación amplia es
la atención concentrada en una porción del mercado total
Estrategia dirigida de bajos costos
Las estrategias dirigidas de bajos costos son bastante comunes, productores de bienes de marcas privadas son capaces de conseguir bajos costos en desarrollo, marketing, distribución y publicidad al concentrarse en la creación de insumos genéricos que imitan mercancías de marca
Estrategia dirigida de diferenciación
Una estrategia dirigida con base en la diferenciación pretende asegurar una ventaja competitiva con un producto diseñado con cuidado para atraer las preferencias y necesidades
únicas de un grupo pequeño y bien definido de compradores
Otro diferenciador dirigido exitoso es Trader Joe’s, “minorista de alimentos de moda” con 300 tiendas en 25 estados de Estados Unidos, que ofrece una combinación de productos gourmet y abarrotes
Cuándo es atractiva una estrategia dirigida
de costos bajos o una dirigida de diferenciación
Una estrategia dirigida que pretenda asegurar una ventaja competitiva con base en costos
bajos o en diferenciación es más atractiva conforme se cumplen las siguientes condiciones:
El nicho de mercado objetivo es lo bastante grande para ser rentable
Los líderes de la industria no consideran su presencia en el nicho crucial para su propio
éxito;
Es costoso o difícil que los competidores en muchos segmentos pongan en marcha sus
capacidades
La industria tiene muchos nichos y segmentos, lo cual permite que una estrategia dirigida se aplique a un nicho atractivo ajustado a las fortalezas de recursos
Pocos rivales, si acaso, pretenden especializarse en el mismo segmento objetivo, condición que reduce el riesgo de saturarlo
La empresa con la estrategia dirigida tiene una reserva de clientes leales acumulada tras
atender las necesidades y preferencias particulares del nicho durante muchos años
Riesgos de las estrategias dirigidas
de bajos costos y diferenciación
Centrarse en algo implica varios riesgos, uno de ellos es la oportunidad de que los competidores encuentren formas eficaces de igualar las capacidades de concentración de la empresa al atender el nicho objetivo
ESTRATEGIAS DE PROVEEDORES DE MEJORES COSTOS
Las estrategias de mejores costos son un híbrido de estrategias de bajos costos y de diferenciación que pretenden ofrecer los atributos deseados
Cuándo una estrategia de mejores
costos funciona mejor
Una estrategia de empresa de mejores costos funciona mejor cuando en el mercado la diferenciación del producto es la norma y hay un número atractivo de compradores conscientes del
valor que prefieren otros productos
El gran riesgo de una estrategia
de la empresa de mejores costos
La mayor vulnerabilidad de una empresa que usa la estrategia del proveedor de mejor costo es que quede atrapada entre las estrategias de menores costos y las de diferenciación de las compañías rivales