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ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y ASOCIACIONES, Captar los beneficios de las…
ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y ASOCIACIONES
Una alianza estratégica es un convenio formal entre dos o más empresas en el que acceden a trabajar en cooperación con un objetivo común.
Una empresa conjunta ( joint venture) es un tipo de alianza estratégica en la cual los socios conforman una entidad corporativa independiente que poseen y controlan de forma conjunta, y comparten sus ganancias y gastos.
Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una competencia esencial o ventaja competitiva.
Ayuda a bloquear una amenaza competitiva.
Aumenta el poder de negociación de los miembros de la alianza respecto de los proveedores o compradores.
Ayuda a abrir nuevas oportunidades de mercado importantes.
Disminuye un riesgo significativo del negocio de una empresa.
Captar los beneficios
de las alianzas estratégicas
Elegir un buen socio.
Ser sensibles a las diferencias culturales
Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas partes
Administrar el proceso de aprendizaje y después ajustar la alianza con el tiempo en relación con las nuevas circunstancias
Cómo hacer que funcionen
las alianzas estratégicas
Crean un sistema para manejar sus alianzas.
Establecen relaciones con sus socios y fomentan confianza
Se protegen de la amenaza del oportunismo mediante salvaguardas
Se comprometen con sus socios y procuran que sus socios hagan lo propio
Por qué y cómo son ventajosas
las alianzas estratégicas
Las mejores alianzas son muy selectivas, pues se enfocan en actividades particulares que crean valor, sea al interior o a lo largo de los límites de la industria, y en obtener un beneficio competitivo particular. Tienden a posibilitar que una empresa construya con base en sus fortalezas y aprenda.
Entrar en mercados nacionales críticos de forma rápida,
Obtener conocimiento interno sobre mercados y culturas desconocidos
Desventajas de las alianzas
y asociaciones estratégicas
Reducen costos y riesgos
Son formas organizacionales más flexible
Se despliegan más rápido