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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS
ESTRATEGIAS DE COSTOS BAJOS
Se enfoca en proveer los productos al menor costo posible entre los competidores
VENTAJAS
Desempeñar actividades de la cadena de valor de forma más rentable que la de sus competidores
Renovar la cadena de valor para evitar o eliminar actividades que generan costos
RIESGOS
Depender de este enfoque puede producir que los rivales lo puedan copiar.
La obsesión con la reducción de costos puede llegar a convertirse en un peligro para la empresa, pues “se arriesga a perder terreno en el mercado en caso de que los compradores comiencen a preferir productos más avanzados o con mejores características”
Quedar atascados en la carrera de descuentos de precios con una rentabilidad menor.
Puede llegar a ser costoso cambiar a un nuevo enfoque o estrategia de la cadena de valor.
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN AMPLIA
Se presentan cuando las necesidades y preferencias de los consumidores son varias, y se satisfacen con un producto estandarizado
VENTAJAS
Fijar un mayor precio
Aumento de las ventas unitarias
Estudiar las conductas y necesidades de los consumidores para conocer que creen que tiene valor y cuanto están dispuestos a pagar
Obtener lealtad de marca
Ángulos de diferenciación
Sabor único
Servicio de calidad
Lujo y prestigio
Liderazgo tecnológico
Amplia línea de productos
Etc
RIESGOS
Facilidad de copia de los competidores de los atributos del producto
Recepción indiferente en el mercado, los consumidores pueden preferir otras marcas
Gasto excesivo en actividades de diferenciación, afectando a la rentabilidad
Ofrecer características de calidad, servicio o desempeño en comparación con la competencia
Aumentar demasiado el precio
El producto puede exceder los modos de uso y las necesidades de los consumidores al añadir una gran cantidad de características de lujo
ESTRATEGIAS DIRIGIDAS
(DE NICHO DE MERCADO)
Atención concentrada en una porción del mercado total
DE BAJO COSTO
DE DIFERENCIACIÓN
VENTAJAS
Se puede evitar batallas con los competidores líderes y más fuertes de la industria
Al existir varios segmentos en el mercado, se puede ajustar las fortalezas de recursos y capacidades
Si el nicho de mercado es grande, este es rentable y favorece al crecimiento de mercado.
Hay pocos rivales en un mismo nicho
RIESGOS
Los consumidores pueden cambiar sus necesidades y preferencias con el paso del tiempo
Al ser un segmento atractivo, este puede llenarse de rivales, lo que llega a dividir las ganancias del segmento
Competidores pueden encontrar formas de igualar las capacidades concentradas en un segmento
ESTRATEGIAS DE PROVEEDORES DE MEJORES COSTOS
Se dirigen a grandes grupos de compradores, conscientes del precio, los que buscan un producto bueno a un precio económico , o un producto muy bueno
VENTAJAS
Posicionamiento en la mitad del mercado
La atracción de los consumidores está enfocada en productos económicos con atributos atractivos
Los compradores no prefieren productos básico y baratos o caros con las mejores características
RIESGOS
Si el precio ofrecido es superior al de los rivales, este debe ser justificado
Si se ofrece un producto con costos bajos, con características atractivas, se debe superar al los diferenciadores principales
Puede quedar atrapada en las estrategias de menor costo y de diferenciación de su competencia