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Estrategia de precios - Coggle Diagram

- - - - La fijación de precios es probablemente la tarea más compleja al ser una función clave de la mercadotecnia.
  - - - El conjunto de satisfacciones del producto incluyen las características tangibles e intangibles , por ejemplo la imagen de la empresa, del distribuidor, la garantía y la marca.
        
        El precio del producto es con frecuencia el elemento más sobresaliente que induce a la compra.
        
        Los conflictos más comunes en el precio del producto surgen dentro de los canales de distribución, entre el comprador y el vendedor, así como en el mantenimiento de los precios de reventa.
- - - - Una política de maximización de utilidades tiene más probabilidades de beneficiar a una empresa y al consumidor si se practica a largo plazo.
- - - - Ley de la oferta, la cantidad de una mercancía que los productores están dispuestos a poner en el mercado varía en relación directa al movimiento del precio.
        
        Esto es solo si el precio baja, la oferta decrece y ésta aumenta si el precio se eleva.
      - Fluctuaciones de la oferta a largo plazo, para que en los determinantes se produzcan alteraciones lo suficientemente intensas como para provocar cambios visibles, es necesario que pasen periodos largos.
      - Aumento y reducción de la oferta, este provoca un desplazamiento de la curva de la oferta hacia la derecha de la curva original Oa O1, y una reducción en la oferta O a O2.
      - Elasticidad de la oferta, son los cambios en las cantidades del producto que los vendedores están dispuestos a poner en el mercado como reacción a los cambios en el precio.
        
        Oferta inelástica, cuando la alteración provocada en las cantidades presentadas es proporcionalmente menor al cambio en el precio.
        
        Oferta unitaria, cuando un cambio en el precio incita un cambio proporcionalmente igual en las cantidades ofrecidas.
        
        Oferta elástica, cuando una modificación en el precio provoca un cambio proporcionalmente mayor en las cantidades ofrecidas.
    - - El incremento de la demanda de un bien eleva de forma considerada el precio.
      - La reducción de la demanda es una rebaja sustancial de los precios, y si la reducción es permanente y en gran escala, obliga a que durante algún tiempo se lleven a cabo liquidaciones.
      - Ley de la demanda, las cantidades de una mercancía que los consumidores están dispuestos a comprar varían en relación inversa al movimiento de los precios.
        
        Esto es si los precios aumentan la demanda baja y si los precios se reducen, la demanda aumenta.
        
        Dichas mercancías estarán determinadas por los siguientes factores:
        
        El precio de los productos sustitutos.
        
        Ingresos de los consumidores.
        
        El número de consumidores.
        
        Nivel general de los precios.
        
        Los grupos y preferencias de los consumidores están condicionados por la costumbre, el hábito y la cultura.
      - Fluctuaciones en la demanda, es el desplazamiento de la curva de ésta en una u otra dirección provocada por los cambios en los determinantes de la demanda.
      - Elasticidad de la demanda, es un instrumento básico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los distintos factores que operan.
        
        Demanda elástica o mayor que la unidad, ocurre cuando una pequeña reducción del precio de un producto produce un incremento muy amplio en las compras del bien.
        
        Demanda inelástica o menor a la unidad, se da cuando el precio de un artículo aumenta y la demanda baja en menor proporción que el aumento en el precio, es decir, se trata de un artículo de 1a necesidad.
        
        Demanda unitaria, cuando el precio de un artículo aumenta, la demanda baja en igual proporción al alza de precios.
        
        El conocimiento de estos hechos proporcionará a la organización de una empresa una forma de medir las características del mercado, situación que puede usarse para prever los precios y los beneficios que se podrían obtener.
        
        El coeficiente de elasticidad entre dos puntos de una curva de demanda es igual a:
        E = % de aumento en cantidad
        % de descenso en precio
        
        Elasticidad cruzada de la demanda, en muchas ocasiones la elasticidad de la demanda de un bien depende de la existencia de productos sustitutos complementarios.
        
        El coeficiente de la elasticidad cruzada corresponde a un producto y el denominador (precio) corresponde al producto sustituto.
    - - Cuando existen precios de mercado y una empresa no puede fijar el propio con libertad, los costos le permitirán medir su contribución al beneficio y decidir si puede vender al precio del mercado o retirarse.
      - Otra función del costo es servir de guía al empresario para determinar cuál será la combinación de productos más rentable y los gastos en que se puede incurrir sin afectar los beneficios.
      - Costo es todo el dinero pagado para que se lleve a cabo cierta operación.
      - Clasificación de costos para la determinación del precio.
        
        Los costos relacionados con la duración del beneficio de éste son:
        
        Costo de operación, gastos que se originan por la administración de la empresa.
        
        Costo de distribución, gastos que se originan en la distribución física del producto.
        
        Costo de inversión, son maquinaria, edificios, sistemas, etc.
        
        Los costos relacionados con el monto de las operaciones:
        
        Costos fijos, costos necesarios al iniciar operaciones en una empresa y que se mantienen constantes en los diferentes niveles de producción a corto y medianos plazos.
        
        Costos variables, costos importantes en la distribución física del producto.
        
        Los costos se relacionan con lo evaluado son:
        
        Costos de la mano de obra directas, precio de los trabajos, especializados o no.
        
        Costos indirectos de la producción, gastos que difícilmente se asocian con el producto.
        
        Costos de materiales directos, importe de todos los materiales incluidos en la producción de un artículo.
        
        Los costos desde el punto de vista económico:
        
        Costos marginales, gastos adicionales ocasionados por la producción de una unidad del producto.
        
        Costos de oportunidad, costos que se derivan de hacer una cosa por otra.
        
        Costos promedio total, costos que resultan de fabricar una unidad del producto por cada nivel de producción.
        
        Los costos desde el punto de vista contable:
        
        Costos estimados, cálculos anticipados de los gastos que predominarán en el futuro dentro de un periodo dado, con intención de pronosticar un costo total.
        
        Costos estándar, salen de la suma de precios obtenida sobre las especificaciones de un producto, atendiendo a las unidades básicas anticipadas para el material, trabajo y gastos que entran en producción.
        
        Costos incurridos, gastos que ya se efectuaron al hacer su registro.
      - Punto de equilibrio , es aquel en el que los costos totales son exactamente iguales a los ingresos totales.
        
        Instrumento fundamental para la planeación de las utilidades, la toma de decisiones y la solución de problemas.
        
        Un método que proporciona a los empresarios una comprensión rápida de las relaciones esenciales del ingreso sobre las ventas, costos, utilidades y distintos volúmenes de producción y ventas.
        
        El eje vertical representa los ingresos y los costos en miles de pesos y el eje horizontal representa los miles de unidades de volumen.
        
        Análisis del punto de equilibrio algebraico, el volumen de producción en que los ingresos totales se igualan con los costos totales.
    - - Se deben hacer 4 consideraciones básicas:
        
        Se debe contemplar la relación que tienen con los precios otros elementos en la mezcla de merca.
        
        Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto.
        
        Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a precios.
        
        Los precios se deben relacionar con su clasificación estratégica por la generación de dinero contable y de utilidades.
      - Cuando baja la demanda obliga a que se lleven a cabo algunas liquidaciones, se reduce la capital de las empresas. Esta competencia suicida reduce los beneficios muy por debajo del nivel normal.
      - En la competencia entre artículos homogéneos la lucha entre las empresas consiste en fabricar exactamente el mismo producto y más barato, mientras que las empresas que no elaboran mercancías idénticas recurren a otras formas de competencia.
      - La principal característica que distingue la competencia del monopolio es que en éste no hay el tipo de limitaciones que debe afrontar el productor industrial que está en constante lucha con la competencia.
        
        Entre la empresa y el monopolio hay factores nuevos e importantes en la determinación del precio y del volumen de la producción. Estos factores son: la nacionalización, los controles gubernamentales, las marcas, patentes,etc.
        
        La falta de productividad que sale de la inexistencia de competidores es una de las fallas del monopolio y esto se considera como una buena razón para la nacionalización deliberada de una competencia.
        
        El oligopolio sí tiene competidores, cualquier cambio que haga la empresa en el precio de un producto provocará que las otras empresas también cambien sus precios.
        
        La competencia es menos aguda y agresiva en el oligopolio que en un mercado sin restricciones de acceso, donde el considerable número de las empresas convierte a la competencia en un fenómeno impersonal.
- - - - También causa efectos psicológicos, reflejados en el crecimiento de la población.
      - Para el capitalismo la única demanda efectiva es la que está respaldada por dinero y no sólo el deseo de las personas de adquirir bienes y servicios.
- - - - Es importante hacer un plan de mercadotecnia para el artículo que determine la duración que tendrá en el mercado.
        
        Las estrategias básicas para determinar el precio de un producto o servicio son las siguientes:
        
        Política de fijación de precios por costumbre, los especialistas tratan de evitar una alteración en el precio de un producto en su nivel aceptado y prefieren adaptar el producto en lo que respecta a tamaño y contenido.
        
        Política de liderazgo en el precio, en algunas industrias existen empresas claramente identificables que fijan los precios para todos los competidores.
        
        Política de fijación de precios por prestigio, el precio es un elemento importante para comunicar la imagen del producto.
        
        Algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.
        
        Política de precios de supervivencia, algunas empresas son lo suficientemente fuertes como para tratar de sacar del negocio a la competencia por medio de los precios.
        
        Política de precios de línea, esta política es más común entre los minoristas que entre los mayoristas.
        
        Consiste en seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía.
        
        Para el consumidor, el principal beneficio es que simplifica las decisiones de compra.
        
        El aumento de los costos puede ejercer una fuerte presión en los precios de línea debido a que una empresa dudará en cambiar sus precios cada vez que un costo aumente.
        
        Política de precios en función de la competencia, se refiere a salir del mercado con precios idénticos a la competencia y seguir ls estrategias del líder en el mercado.
        
        Esta estrategia tiene la desventaja de que en ella no se fijan los costos ni utilidades adecuadamente pero es la más usada por las empresas chicas.
        
        Política de penetración, esta política se aplica con frecuencia en casos en los que el mercado no se divide en segmentos por precios, y en el caso de que no haya un mercado de élite dispuesto a pagar un precio alto.
        
        Es útil en los mercados sensibles al precio y en el caso de que el menor nivel se éste genere un mayor volúmen de ventas.
        
        Frecuentemente se aplica cuando los competidores se introducen rápido en el mercado, ya que los precios menores lo hacen más atractivo para mercancía similar.
        
        Abre nuevos mercados nunca antes alcanzados.
        
        Política de precios relacionados con la demanda
        
        Fijación de precios promocionales, este tipo de productos se valora por debajo del aumento del precio total acostumbrado y se eligen por su atractivo promocional.
        
        Fijación de precios conjuntos, el consumidor puede conocer el precio individual de cada producto integrante del paquete y confirmar que el valor de éste es menor que la suma de los producto es si éstos e compraran por separado.
        
        Fijación psicológica de los precios, algunos precios tienen mayor atractivo que otros debido a que satisfacen alguna lógica interna en el consumidor.
        
        Fijación de precios particionados, este tipo de precios busca aumentar el valor de la venta ofreciendo al consumidor incrementar su satisfacción al cambiar el producto de base por uno incrementado.
        
        Fijación de precios desempacados, las empresas desempacan la oferta y tratan de aumentar el valor de la venta ofreciendo a los clientes los elementos de la misma.
        
        Política de sobrevaloración del precio o descremado, cuando los especialistas en merca introducen un nuevo producto aplican esta política.
        
        El precio se establece a un nivel alto y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal.
        
        Esta política es eficaz cuando hay segmentos por precios dentro del mercado, cuando los consumidores conocen poco sobre los costos de producción y mercadotecnia del mismo.
        
        Tienen pocas probabilidades de comprender que pagan una cantidad excesiva por contarse entre el grupo de los primeros en adquirir dicho artículo.
        
        La sobrevaloración del precio genera los mejores resultados cuando hay pocas probabilidades de que los competidores entren en el mercado en poco tiempo.
        
        Esta política tiene un inconveniente, como atraer competidores.
    - - Después que se ha fijado el precio base existen muchos factores que cambiarán este precio a corto plazo, ajustes en algunos mercados, ajustes sobre la competencia, cambios en el precio a nivel gubernamental, etc.
        
        Las tácticas más importantes para afinar el precio son:
        
        Política de un solo precio, la empresa carga el mismo precio a sus clientes similares.
        
        Esta política hace que el cliente confíe en el vendedor.
        
        Política de precios variables, la empresa ofrece los mismos productos y cantidades a diferentes clientes con precios distintos, según su poder de compra, la amistas, buena apariencia, etc.
        
        Esta política es de gran utilidad para conocer los precios de la competencia.
        
        Política de precios por área geográfica, aquí las políticas se deben establecer en forma que el comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total.
        
        Su fuerza competitiva en diferentes áreas del mercado.
        
        Precio libre a bordo.
        
        Fuentes de sus materias primas.
        
        Precios uniformes de entrega.
        
        La localización de sus instalaciones productivas.
        
        Precios de entrega por zona.
        
        Límites geográficos del mercado de la empresa.
        
        Discriminación de precios, la mayoría de los vendedores en los mercados imperfectos competitivos descubren que pueden aumentar sus ingresos y beneficios cobrando por sus productos un precio distinto cada vez.
        
        El hecho de cobrar diferentes precios teniendo los mismos costos se juzga como una discriminación.
        
        Se presenta una discriminación de precios cuando hay diferencias de éstos que no dependen en los distintos costos:
        
        Discriminación con base en la versión del producto, se emplea al fijar precios con base en versiones diferentes del mismo producto.
        
        Discriminación con base del lugar, se fijan precios distintos con objeto de que cada cliente pague el máximo de lo que está en posibilidad de desembolsar.
        
        Discriminación con base en el cliente, suceden la venta al menudeo de carros y aparatos grandes.
        
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        Discriminación con base en el tiempo, la demanda de un producto varía con intensidad según las diversas etapas del ciclo del negocio, de esto dependerá su precio.
    - - Participación en el mercado, estabilizar los precios, lograr la tasa de retorno de la inversión, maximizar las utilidades, evitar la competencia, promoción de la línea de productos.