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ネット広告代理店開業ガイド - Coggle Diagram
ネット広告代理店開業ガイド
今、ネット広告代理店を始めるべき理由
インターネット広告の
市場は伸び続けている
ネット広告市場への参入余地は
まだまだ存在
特に中小企業にとって
ネット広告代理店の価値は
高まることが予測
中小企業には
「中小企業」と「小規模企業者」
既存のネット広告代理店が
対象にしていない
「小規模企業者」が狙い目
地方の小規模企業者が
ネット広告を活用できない理由
ネット広告代理店が
東京を中心とした大都市圏に集中
東京と地方で代理店の数は約20倍
既存のネット広告代理店は
中企業だけで商売が成り立っている
小規模企業は相手にされていない
ネット広告代理店は
広告予算で棲み分け
月間広告予算30万円以下の
市場の受け皿が不足
地方×小規模事業者はブルーオーシャン
地方の小規模事業者が抱える
ネット広告への不安・課題
ネット広告とは何かが分からない
出稿や広告運用の仕方が分からない
どこに頼めばいいのかが分からない
ネット広告代理店が
何をやっているのかが
分からない
ネット広告代理店への
依頼や要望の伝え方が分からない
自社にあった見込み顧客を
獲得する集客方法
見込み顧客の選別は
パッケージ商品作りから
ネット広告代理店が新規顧客を
獲得するには
市場を選んで
見込み客を集める
営業に行く
契約締結
パッケージ商品作りから
営業は始まっている
見込み顧客を
集める方法
見込み顧客が
どういう行動を
取りやすいのか
紹介
広告
オフライン
情報発信
コミュニティ
初めての顧客をどう獲得し、
何を提供するのか？
市場の絞り込みから契約までのプロセスを
パッケージ商品として作成
顧客選びで失敗しない方法
顧客として避けるべきタイプ
下請け扱いをする
契約書の締結を拒む
値下げの要求をしてくる
丸投げしてくる
テストマーケティングで
優良顧客か見極める
正式に広告運用を開始する前に
少額の予算でテスト出稿
マーケティングツール
としてのメリット
月1万円で精度の高い
市場調査が可能
広告主に関心のない人の
データが取れる
実測値に基づいて
広告予算を算出できる
コンサルティングツール
としてのメリット
コンサル力を磨ける
データを元に広告主の
ビジネスのPDCAを回せる
失敗が許される
誰でも参入ができる
ネット広告代理店
ネット広告代理店は
成功しやすい条件を
満たしている
小資本
ネット広告代理店なら
在宅＋パソコン1台で開始OK
Excel&インターネット環境があればOK
無在庫
資金繰りが楽
ネット広告には
在庫の概念が存在しない
出稿予算を元手に代行するので
身軽で手堅いビジネス
広告予算の変動化が広告主のメリット
資金繰りの良化が広告代理店のメリット
高利益率
出稿予算をテコに自社の規模を
大きく見せることも可能
運用Feeの形態を取れば
利益率を70~80%まで
引き上げ可能
定期収入
最低でも3ヶ月~半年は
安定収入が見込める
他のビジネスへの広がり
ホームページ作成
他媒体の広告制作
事業開発まで発展することも
ネット広告代理店の
デメリット
預り金を前払いする必要あり
代行業務以外の仕事を依頼される
ネット広告に詳しくないクライアントが多い
ネット広告代理店の
初心者向きの環境
誰でも広告媒体とすぐ契約可能
運用型広告媒体には
最低出稿金額が存在しない
自動最適化機能を使えば
プロ並みの成果を出すことも可能
ネット広告代理店の仕組み
広告代理店のビジネスモデル
広告主と媒体社をマッチングし、
手数料などを受け取る収益モデル
扱う広告媒体はネット広告全般
リスティング広告(検索連動型広告)
ディスプレイ広告
動画広告
SNS広告
ショッピング広告
レコメンド型リターゲティング広告
アフィリエイト広告
メルマガ広告
純広告
広告の販売の仕方
マスメディア主体の広告代理店
広告枠とクリエイティブ
を販売する
ネット広告代理店
広告枠の販売という考え方はない
ネット広告の掲載と運用を代行する
見返りとして手数料を受け取る
ネット広告代理店の業務の流れ
顧客獲得・契約・広告アカウント開設
アカウント設計
クライアント確認・入金
入稿・配信
分析・報告・改善
ネット広告における
「運用」
マス広告は出しっぱなし＝「運用」の概念はなし
ネット広告はデータに基づいて
広告を細かく改善可能
運用ノウハウが
未熟なネット広告代理店は淘汰
ネット広告業界の
主要プレーヤー
広告主
媒体社
ネット広告代理店
紹介型ネット広告代理店
販売型ネット広告代理店
独立型ネット広告代理店
メディアレップ
媒体社が所有している複数の広告枠を管理
広告主や広告代理店にその広告枠を販売
ネット広告代理店の新潮流
「コンサル型ネット広告代理店」
ネット広告代理店の現状
きつい業界
属人的な現場という問題点
効率や生産性とは縁遠くなる
ネット広告においても
千差万別なニーズへの対応は
自動化できない
技術のアップデートの速さへの対応も求められる
過剰サービスの常態化
答えのない世界＝終わりのない修正依頼のリスク
クライアントの拡大解釈がタダ働きへ
タダ働きから脱するには差別化が必須
深刻な人材不足を引き起こす
手数料ビジネスの限界という問題点
手数料ビジネスが成り立つのは
マス広告の予算の大きさゆえ
予算規模が小さいネット広告には
手数料ビジネスはそぐわない
ネット広告代理店ビジネスの
問題点を全て解決する秘策
自分がやることを決め、
顧客を選んでいく意識が必要
今後は「コンサル型ネット広告代理店」
を目指すべき
コンサル会社が広告会社に
出資する時代に
デジタルマーケティングの視点で
経営アドバイスができる能力
コンサル型ネット広告代理店になるには？
広告主の下請け業者ではなく
相談役になる
相談は受けるが言いなりにはならない
広告主に提供する価値は
集客の専門性
自社商品を作ることの重要性
目に見える形にならないと
信用されにくい
価値を見える化して
オンリーワンの存在へ
コンサル型ネット広告代理店ならではの
パッケージ商品
提供するサービス内容が
パッと見てすぐわかる
サービスをモノ化することができる
サービス内容が明確なので
ビジネスを仕組み化できる
サービス内容が決まっているので
説明が販促になる
商品の購入を即決させることができる
ネット広告代理店専用
パッケージ商品の作り方
ネット広告代理店が
売るべきもの
集客システム
広告掲載の代行サービスに
集客システムのラベル付与
集客システムの商品の
位置づけ
独自の集客システムは
自社を知ってもらうツール
ニッチ市場でオンリーワンを目指せる
集客システムの選択肢は無限大
三つの切り口を掛け合わせることで
どんな集客システムも作れる
集客システムをパッケージ化して
売るのに必要な3点セット
説明書
目標確認設定書
広告掲載方針書
広告掲載業務マニュアル
申込書
契約書
集客システムの開発で必要なこと
戦略的な絞り込み
市場による絞り込み
自身の経験をベースに
絞り込む
ネット広告で稼げない市場
広告を出しにくい
市場全般
ネット広告で稼げる市場
エンドユーザーが高い買い物をする
教育や習い事関連
エンドユーザーがお金を支払わない
店舗型
小規模広告代理店は
ニッチ市場を狙え
差別化による絞り込み
ネット広告代理店事業の
主な差別化ポイント
地域
広告媒体
業種
サービス
企画
成果地点
報酬モデルによる絞り込み
ネット広告代理店事業の
主な報酬モデル
手数料モデル
定額制モデル
固定報酬＋成果報酬モデル
セット型モデル
フィーモデル
研修型モデル
周辺事業モデル
顧客とのトラブルを
防ぐための契約方法