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NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
¿Qué son las negociaciones internacionales?
Son aquellas negociaciones en las cuales las partes representan intereses de diferentes nacionalidades, con sus implicaciones transculturales.
Principios de una negociación internacional
Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país.
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.
Tipos más comunes de negociaciones internacionales:
La compraventa internacional de productos o de servicios
Los acuerdos a través de un intermediario o agente neutral que facilita, promueve y refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.
Las alianzas estratégicas. En un nivel más complejo existe un tercer tipo de negociación internacional que se conoce como la alianza estratégica, aquella fusión o sinergia establecida entre dos o más compañías provenientes de diferentes países
Entornos a tomar en cuenta en las negociaciones internacionales:
Entorno político: a negociación internacional es más
vulnerable a cambios repentinos y decisivos en las circunstancias del país en el que se va a realizar la negociación.
Entorno legal: En la negociación internacional las partes se mueven en marcos legales distintos .
Entorno económico: La situación económica también afecta la negociación: no es lo mismo negociar en un país cuya economía está creciendo que en un país en recesión; la actitud de la otra parte será distinta.
Entorno comercial: El entorno comercial también modifica la negociacióninternacional, básicamente, en tres aspectos: la toma de
contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación.
