Los Segmento B2B: Demografía (industria, tamaño, ubicación), las variables operativas (tecnología, estatus de usuario o no usuario, Cualidades del cliente), las situaciones de compra (urgencia, cantidad, aplicación del producto), la rentabilidad del cliente (Beneficios, costo de atenderlos), o las características del comprador (personalidad, relaciones anteriores, estructuras de poder)