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MERCADOS Y SEGMENTACIÓN DE MERCADOS segmentacion-y-mercados…
MERCADOS Y SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
. Es el proceso por el cual se divide el mercado en varios segmentos de acuerdo a las necesidades de los consumidores. :check:
MERCADO ORIENTADO AL CONSUMIDOR
TIPO DE SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA
CLIMA
DENSIDAD
TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACIÓN
REGIONAL
URBANA
SUBURBANA
RURAL
INTERUBANA
TIPO DE SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA.
EDAD
GÉNERO
ORIGEN ÉTNICO
NACIONALIDAD
EDUCACIÓN
OCUPACIÓN
RELIGIÓN
INGRESOS
ESTATUS FAMILIAR
ESTADO CIVIL
CLASE SOCIAL
ACTIVIDADES
CARACTERISTICAS FISICAS.
TIPO DE SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
VALORES
ACTITUDES
OPINIONES
INTERESES
EDAD
ACTIVIDADES
ESTILOS DE VIDA DE LA POBLACIÓN
BENEFICIO DEL PRODUCTO
MOTIVOS DE COMPRA
CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO
USO DEL PRODUCTO
TIPO DE SEGMENTACIÓN POSICIÓN DEL USUARIO O POR COMPORTAMIENTO
Nivel y patrones de utilización de productos
Sensibilidad de precio
Lealtad hacia una marca
Búsqueda de beneficios y ofertas.
MERCADO ORIENTADO A LA INDUSTRIA
TIPO DE SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA
UBICACIÓN
CONCENTRACIÓN DE CLIENTES
TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA LOCAL
FACTORES MACROECONOMICOS DIVERSOS
TIPO DE SEGMENTACIÓN POR TIPO DE CLIENTE
TAMAÑO DE LA ORGANIZACIÓN
INDUSTRIA DEL CLIENTE
POSICIÓN EN LA CADENA DEL VALOR
TIPO DE SERGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTO
LEALTAD HACIA LOS PROVEEDORES
PATRONES DE UTILIZACIÓN
TAMAÑO DE LAS ORDENES.
VARIABLES MAS USADAS O MÁS IMPORTANTES
USUARIOS FILIALES
NECESIDADES DE LOS USUARIOS
TASA DE USO
SENSIBILIDAD DE LA MERCADOTECNIA
UBICACIÓN GEOGRAFICA.
TIPOS DE MERCADO
MECADO DE CONSUMO
Los individuos rentan o compran bienes y servicios para su uso personal, no para comercializarlos.
En este mercado las personas compran con mucha frecuencia pequeñas cantidades de productos y no hacen grandes estudios para decidir la compra; ésta es sin fines de lucro.
A medida que pasa el tiempo este mercado a evolucionado; los factores que contribuyen a esto son los cambios en los hábitos de compra, el dinamismo y las comunicaciones, entre otros.
MERCADO DEL PRODUCTOR O INDUSTRIAL
Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios; dichas adquisiciones están orientadas hacia un fin posterior.
Se compran grandes volúmenes y se planea la adquisición.
Existen pocos compradores en comparación con el mercado del consumidor y la compra se hace con fines de lucro.
Esta formado por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, etc. Se divide en empresas grandes, medianas, pequeñas y micros; y a su vez en sectores.
Su objetivo mas importante es la obtención de utilidades.
MERCADO GUBERNAMENTAL
Esta integrado por instituciones del sector publico que adquieren bienes o servicios para realizar sus principales funciones.
Estas funciones pueden ser
De tipo social, por ejemplo: drenaje, pavimentación, limpieza, etc.
Se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores.
No se persigue el consumo personal ni tampoco el lucro, sino que se compra una mezcla de productos considerados necesarios para el mantenimiento de la sociedad.
