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MAPA MENTAL BLITZ, FECHAMENTO, CONEXÃO, REFERIDOS, INTRODUÇÃO, DI (Falar…
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FECHAMENTO
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Deixando o valor de lado,se identifica, acha que a plataforma soluciona seu problema (item da conexão) e com o inglês?
Temos um impasse, não sabe quanto é o investimento da plataforma, e nem eu sei o quanto tem disponível para investir no inglês agora, mas pelo o que você me disse eu entendi que você precisa do inglês, não é? então se a proposta que eu te fizer agora encaixar no seu orçamento, você está disposta a iniciar agora?
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E na wise up online, num plano anual, com... resumo rápido com 3 tópicos, e tudo que eu te falei, por um investimento por mês de 85 reais
Por isso que comentei que essa ligação e os dados que trago são únicos, esse é um valor promocional só vale pra essa ligação. Esse valor, encaixa no seu orçamento?
Caso sim, prossegue com a assinatura, leva apenas 2 minutos
Caso não, descobrir o que aconteceu, se ficou alguma dúvida
Sempre deixar a pessoa analisar suas opções, jogar a batata quente para ela
Sempre entender a situação, falar que entende o ponto de vista da pessoa
Perguntar se gostou da plataforma, se já conhecia excelência da Wise Up
CONEXÃO
Explicar que como dinâmica do meu atendimento irei fazer algumas perguntas, para entender qual visão a pessoa tem perante o inglês e se ela está apta a estudar com a wise up
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REFERIDOS
Parabenizar pela assinatura, pedir para abrir o whatsapp e avisar que vou enviar alguns arquivos e alguns link para você ter acesso a plataforma
Manda a mensagem que tem os 3 links de download, o vídeo de boas vindas da wise up
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Reforçar que a ligação e todas as informações que falo aqui só acontecem dessa vez. E perguntar que ela conhece pessoas em potênciais.
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Oportunidade de estar indicando 10 amigos seus que acredita que vão aproveitar essa oportunidade, você que será a responsável de me levar até elas, então você pode selecionar para me enviar?
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INTRODUÇÃO
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Cheguei até a pessoa até uma série de acontecimento, que um deles foi falar com o referido. Perguntar: ela avisou que eu iria te ligar? Falou sobre o que se trata?
Explicar "melhor da onde estou ligando", apresentar a Wiser Educação
Explicar o motivo da minha ligação foi pelo fato que o referido pediu para ligar, e perguntar se a recomendação faz sentido para a pessoa
DI
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Se por algum motivo a plataforma não a você por uma questão de metodologia ou se você achar a plataforma muito cara, pode me falar um não
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Por outro lado se você achar a plataforma interessante, (fazer pontos da conexão), encaixar no seu orçamento, você me diz um sim no final, tudo bem?
Explicar que a ligação é única e todas as informações que aqui carrego só tem validade agora. Essa ligação só acaba de dois modos: ou com um não, ou com um sim, ta bom?
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TRANSIÇÃO CONEXÃO > DI
Falar que faço as perguntas também pelo motivo que só sigo com a apresentação da plataforma quando percebo que o inglês é relevante para a vida da pessoa, que pode mudar sua vida profissional e pessoal. E dependendo da resposta nem prossigo com a proposta, tem gente que acha que inglês não é importante
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Explicar o que vai acontecer nos próximos minutos: apresentação e explicação sobre a plataforma e condições de pagamento
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GOLDEN SPEECH
WHY?
transformar a vida de pessoas que entendem que inglês abre oportunidades tanto para vida profissional, tanto pessoal.
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VALIDAÇÃO
Temos outro impasse agora, se eu ligasse diretamente para essas pessoas elas iriam estranhar a minha ligação, então preciso que você faça um aviso prévio para essas pessoas que vou entrar em contato, pra isso tem uma mensagem pronta que eu ja mandei pra você na nossa conversa do whatsapp, você viu ela ai? Essa é uma sugestão de uma mensagem que você enviar para essas pessoas ta bom? É bastante interessante que elas saibam que eu vou ligar, porque se elas não me atendem a oportunidade vai por água abaixo.
Agradeço muito sua atenção, foi um prazer te conhecer, te desejo sucesso na sua vida e com seus estudos! Obrigada, uma boa noite.