Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Parteneriat / Acord de colaborare WorkWork + Oblic Studio - Coggle…

- - - - Prima ar fi faptul ca aceste modificari costa si trebuie ca si clientul sa fie de acord cu un adaos fata de costurile acceptate anterior. Costurile suplimentare, ca sa fie rapida treaba, pot fi calculate la ora prin aplicatia WorkWork si transparentizate zilnic intr-un drive comun cu clientul si el poate fi constant informat fata de surplus.
        A doua varianta e sa zicem modificarea, sa o estimam din nou si sa primim un acord in scris pentru asta ... insa e un proces cam greoi care nu va face decat sa puna pe pauza obiectul respectiv pana se intampla toate cele.
      - A doua ar fi ca aceste modificari dureaza, ceea ce inseamna ca functie de dimensiunea modificarilor, vor fi decalari de timp fata de termenul acordat anterior cu care si clientul final trebuie sa fie de acord. La o rapida evaluare a modificarilor necesare, putem informa rapid clientul pentru a-si da acordul. Daca e ok, ii dam, daca nu e ok, nu ii dam. Aici e destul de simplu, insa necesar de a fi avut intotdeauna in vedere.
- - - - Crește prețurile fără să crească veniturile.
      - Este o formă de înțelegere manipulabilă, crează dependență dar și competiție neloială.
      - Cu alte cuvinte, este o practică care se poate perpetua și care dăunează micilior producători care vor să intre în piață. Când ești mic, acest procent vine din salarii, din investiții care nu se mai întâmplă, din neprevăzute pe care acum le acoperi din cash-ul tău intern etc.
        Când ești mare, dacă ești nashpa vine din salarii, dacă ești ok, vine din profit, dar profitul vine de la client, care finanțează acest venit de care nu știe și care nu-i crește calitatea.
    - - Este un buget de gestionare a posibilelor probleme venite de la producător în timpul producției.
        
        Asta e destul de fals. Îmi spui tu dacă chiar ai reușit să folosești această strategie vreodată.
        
        Acei 10% i-ai încasa evident, după ce producătorul îi încasează de la client, deci după terminarea lucrărilor.
        Dacă apar probleme în timpul producției, ele sunt asumate de către producător iar dacă clientul vine la tine:
        
        fie din cauză că legătura dintre producător și client nu a fost prea bine făcută,
        
        e fie din cauză că ești coordonator de proiect, act pentru care ar trebui să fii plătit de către client,
        
        fie din cauză că clientul nu știe care sunt responsabilitățile cui
        
        fie din cauză că producătorul nu comunică cum trebuie.
        
        Singura variantă discutabilă în contextul nostru este ultima, variantă în care, dacă tu ai făcut recomandarea către acel producător și acum îți pătează imaginea necomunicând cu clientul
        
        atunci concluzia nu are de-a face cu cei 10%, pentru că nu îți repari imaginea cu bani, doar îți menajezi frustrarea.
        
        Trebuie fie ai o discuție cu producătorul ca să avansezi eficiența colaborării și să tragi un semnal de alarmă (ceea ce noi vom face prin sesiunile de feedback)
        
        Fie închei tu colaborarea / nu îi mai ceri oferte / nu îl mai recomanzi.
        Dacă îți crează astfel de probleme și tu continui să îl recomanzi pentru că oferă acel 10% în loc să continui să cercetezi piața pentru parteneri de încredere, that it's on you și clientul are dreptate să vină și la tine.
        
        Ce aș adăuga aici, este că exact pentru asta este un parteneriat ca cel pe care îl conturăm noi aici:
        
        dincolo de faptul că eu îmi asum atelierul și imaginea lui generală pe care trebuie să o păstrez ca business-ul să funcționeze și salariile să se plătească
        
        ne asumăm reciproc niște puncte extra, pe care le punem garantat pe masă, astfel încât genul ăsta de probleme să nu apară.
        
        Dacă apar, să ne fie ușor să intrăm în ele și să le rezolvăm fără daune
        
        iar dacă nu ne va fi ușor să intrăm în ele și să le rezolvăm fără daune, atunci parteneriatul este nul.
        
        Dacă ai considera asumarea acelui procent ca o formă de concretizare sau responsabilizare a parteneriatului, ar fi o presupunere destul de greșită în primul rând pentru că nu este mutuală și în al doilea rând pentru că acei bani, nu ajută cu nimic conversația ci dimpotrivă, reprezintă o pârghie prin care ea să poată fi evitată, căci "oricum sunt banii pe masă, să trecem peste plezanterii".
      - Educarea și creșterea pieței.
        
        Pe scurt, true but that is really not the way.
        
        Evident că crești costul, crești piața dacă poți să îl vinzi.
        Însă presupunând că clienții sunt dispuși să plătească, motive de creștere a costului sunt multe și interne.
        Înainte de a putea pretinde că 10% din sumele pe care le putem produce noi (workwork) ar putea avea vreo influență în piață, mai întâi trebuie să consolidez un business. Iar orice creștere de costuri ce urmează să vină, se duce în salarii, bugete de investiții, cashflow, promovare etc. Suntem departe de adevăr pe multe fronturi și mai e până. Nimeni la scara mea nu își poate permite vreodată o creștere a costurilor cu 10%, fără să crească calitatea, salariile, investițiile etc. și să și reziste presiunii pretențiilor. Iar argumentul meu este că nici nu ar trebui.
        
        Prețurile vor crește de ambele părți, odată cu creșterea portofoliului, a experienței și a succesului colaborării. Dacă ne potențăm, documentăm și promovăm calitatea serviciilor oferite în echipă, atunci vom putea crește amândoi prețurile iar creșterea să meargă în consolidarea ambelor business-uri.
        
        În plus, poate eu ar trebui să pot să am loc să ofer reduceri clienților, mai ales când vin pentru prima oară la noi, pentru a-i putea câștiga pe termen lung. Însă eu am un adaos peste costul meu care merge către tine. Având acest venit extra, tu ai putea face o reducere, căci oricum îi iei înapoi indirect de la mine, iar clientul ramâne tot la tine care oferi și reduceri și recomandări etc.
      - Este deja o practică largă, înrădăcinată. Și dacă va fi să alegi între unii care dau și alții care nu, vei merge cu cei care da, pentru că ai un business de crescut.
        
        Poate fi. Din fericire nu este îndeajuns de răspândită încât să ne oblige. Suntem în punctul în care avem îndeajuns de mulți cleinți îndeajuns de fericiți și colaboratori îndeajuns de mulțumiți încât să avem lucrări luni în avans. Deci, dacă asta e alegerea, din fericire ne permitem să spunem - ok.
        
        Scopul meu aici nu e să negociez o colaborare, ci să o creez. O colaborare de bune practici comune, care să ne aducă fiecăruia beneficii, în special sub forma portofoliului și a mediului și modului de lucru mai plăcut.
        În facultate ne-au rupt cu anticiparea problemelor de comunicare între arhitecți și producători / ingineri / clienți etc. Nu fac decât să spun că dacă tot fac asta, vreau să fie altfel.
        
        Dacă îmi doresc ceva este să shift-uiesc lucrările, către colaborări de termen lung cu puțini designeri foarte buni. Astfel încât job-ul meu să aibă o tentă evolutivă mult mai puternică și vizibilă decât ar avea-o fără continuitatea unor colaborări.
  - - - Să ne facă viața de lucru mai ușoară, să ne eficientizeze tot procesul.
      - Să ne ajute în procesul profesionalizării
      - Să ne îmbunătățească semnificativ portofoliile pe termen lung
      - Să ne îmbunătățească capacitatea de gestionare a proiectelor din ce în ce mai complexe
      - Să ne ajute promovarea
      - Să ne facă mai competitivi ca echipă decât separat
      - Și nu în ultimul rând, să facă viața tuturor celor implicați, mai bună bro