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Características generales y del mercado
de las MIPyMEs
Características de las micro, pequeñas y medianas empresas, tanto en México como en Latinoamérica.
Se registran como personas físicas y no como personas morales
La mediana de las ventas anuales se ubica en 35 mil dólares
El principal desafío de las MIPyMEs es la expansión del negocio
Comparación de la mercadotecnia corporativa con la mercadotecnia para las micro, pequeñas
y medianas empresas.
se puede asegurar que es reactiva por las siguientes diferencias:
Recursos limitados para la mercadotecnia.
Escasez de conocimiento comercial de los dueños de las MIPyMEs
Alcance y escala reducidos.
Autoritarismo y centralización de decisiones.
Impacto acotado en el mercado.
Importancia de la mercadotecnia en las MIPyMEs
Mercados en turbulencia: El constante cambio en que se encuentran los ambientes
Consumidor que olvida rápido: Los consumidores sólo recuerdan aquellos que cuentan con mercadotecnia.
Fortalecimiento de imagen
Beneficia la preferencia
La competencia no se rinde: Los competidores cederán el mercado.
Disposición a la recompra
Elevación de la moral
Ventaja competitiva
Cobertura de costos fijos
No hay costos irrecuperables: Se
recuperan por la presencia de ventas.
Contenido de la mercadotecnia para MIPyMEs
La combinación óptima entre esas cuatro variables posibilitará a la MIPyME el alcance del máximo
de eficacia; para ello se deben cumplir tres condiciones fundamentales:
Interdependencia entre las variables.
Coherencia entre las variables.
Efectividad.
Estrategias del ciclo de vida de una MIPyME
Nacimiento: La estrategia debe encauzarse al mantenimiento de su base de clientes, así como al incremento de la misma con otros recomendados por los actuales.
Crecimiento La estrategia debe orientarse a construir un soporte comercial
Semimadurez: Exige ya, como mínimo, un empleado de tiempo completo
o un consultor experto, pero todavía son insuficientes los recursos económicos para financiarlo.
Madurez: Aquí la estrategia se mantiene y refuerza con el nacimiento del departamento de mercadotecnia
Muerte: Para el declive del producto la estrategia de relanzamiento con cambios y mejoras significativas o el lanzamiento de nuevos productos.
