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Plantación de Marketing - Coggle Diagram
Plantación de Marketing
Un plan de marketing es un documento que describe los objetivos de marketing de una empresa y las estrategias de marketing que se utiliza para lograr estos objetivos
Un plan de marketing suele ir precedida de una auditoría de marketing - una revisión de la posición actual de la mezcla de marketing de una empresa en términos de sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
Planeación del marketing
Es el proceso sistemático de elaboración de los objetivos de marketing y estrategias de marketing adecuadas para lograr estos objetivos
Requiere la recopilación y análisis de información sobre un mercado en particular, como los datos de investigación de mercado sobre los clientes existentes y potenciales.
Auditoría de marketing – Una examinación de la situación actual en el que opera la empresa. El estudio de mercado es parte integral de esta investigación.
•Objetivos de marketing – La auditoría de marketing permite a la empresa a establecer metas y objetivos de marketing.
•Estrategias de marketing – El plan y uso del marketing mix para lograr los objetivos de marketing.
•Seguimiento y revisión – Un proceso continuo de control y seguimiento de los objetivos., podría ser necesario ajustar en consecuencia las estrategias de marketing
•Evaluación – Una exanimación de la medida en que la empresa ha tenido éxito en la consecución de su objetivos de marketing. Esto ayuda a la toma de decisiones y las siguientes rondas de planificación de marketing.
El marketing mix es la combinación de diversos elementos necesarios para comercializar con éxito un producto.
Se utiliza para revisar y desarrollar estrategias de marketing y es el corazón de la planificación de marketing.
Producto – Servicio que se comercializa para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.
Precio – Cuánto es lo que los clientes tienen que pagar para comprar el producto.
Promoción – Métodos de informar, recordar y persuadir a los clientes a comprar el producto.
Plaza – Los canales de distribución utilizados para obtener el producto a los clientes.
Un producto es un bien físico o un servicio intangible.
•Bien físico: Ropa, carro. (Diseño y empaque)
•Servicio: Cine (limpieza y comodidad de los asientos)
Productos Industriales
Son productos industriales vendidos a otras empresas para promover el proceso de producción, tales como materias primas, componentes y maquinaria.
El precio se refiere a la cantidad que los clientes pagan por un bien o servicio en particular.
• El precio puede ser una de las decisiones más difíciles de tomar en el marketing mix.
•Si un producto es caro, los clientes no pueden comprar el producto, no importa lo bueno que sea .Sin embargo, si los productos tienen un precio demasiado bajo, pueden ser percibidos a la falta de calidad.
Los clientes quieren un precio que refleje el valor para el dinero y las empresas quieren un precio que exceda sus costos para obtener beneficios suficientes
Los objetivos de marketing son los objetivos que el departamento de marketing desea alcanzar. Estos objetivos deben ser compatibles con los objetivos generales de la organización.
•Al igual que con todos los objetivos de la organización, los objetivos de marketing deben ser SMART
Cuota de mercado - Esto se puede lograr a través de estrategias de penetración de mercado (1.3) que permiten a la empresa a aumentar los ingresos por ventas y los beneficios.
•El liderazgo del mercado - La empresa se esfuerza por lograr la mayor participación de mercado en la industria.
•Posicionamiento del producto - El negocio trata de mejorar la imagen corporativa y percepciones de los consumidores.
La satisfacción del consumidor - Esto puede lograrse garantizando los consumidores estén satisfechos con el precio y la calidad del producto y el nivel de servicio al cliente.
•Alta posición en el mercado – La posición en el mercado, se refiere al grado en que una empresa tiene una presencia en el mercado. Se basa en gran medida en la imagen y la reputación de una organización, que puede mantenerse o mejorarse eficazmente.
Personas – personal utilizados en la prestación de servicios.
•Evidencia física – aspectos tangibles de un servicio.
•Proceso – la forma en que se proporciona un servicio o entrega.
Finanzas – El tamaño del presupuesto de marketing de la empresa determina las actividades de marketing que se pueden emprender para lograr sus objetivos.
•Los costos de producción – costos de la firma (y la capacidad de aprovechar las economías de escala) determinará su capacidad de competir en precio y / o calidad.
•El tamaño y la situación de la empresa – Las empresas que no tienen alta posición en el mercado podrían ser incapaces de lograr sus objetivos de marketing, ya que son relativamente desconocidos.
Cuestiones sociales – La actitud de los de la sociedad también pueden dictar el nivel de éxito de cualquier estrategia de marketing
•Tiempo de atraso - Hay un atraso entre las actividades de marketing de una organización (y por lo tanto en su gasto) y ocasionar impacto en los clientes. Esto significa que el tener tiempos de atraso pueden causar problemas de liquidez a corto plazo para el negocio.
•Acciones y reacciones de los competidores - Los rivales podrían lanzar productos nuevos o mejorados que dificultan el éxito de las estrategias de marketing de sus competidores. Además, las empresas tienden a responder a las estrategias de marketing de sus competidores, tal vez mediante la participación en una guerra de precios.
Un segmento de mercado se refiere a un grupo distinto de clientes con características similares (como la edad o el sexo) y deseos o necesidades similares.
•Al dividir el mercado en diferentes segmentos, es más fácil para que una empresa analice qué grupos de clientes compran el producto y luego se dirijan a estos clientes con más claridad.
Los mercados objetivo Es un grupo de personas al que una compañía quiere vender sus productos o servicios, o el grupo específico de personas al que se quiere alcanzar con los mensajes.
Perfiles del consumidor son las características demográficas y psicográficas de los consumidores en los diferentes mercados, por ejemplo, su edad, sexo, ocupación, nivel de ingresos, la religión, el estado civil.