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PODER,POLÍTICAS,CONFLICTOS Y NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram

- - - - El poder coercitivo depende del miedo
      - Poder de recompensa Las personas cumplen los deseos o instrucciones de otro porque hacerlo les produce beneficios
      - Poder legítimo representa la autoridad formal para controlar y usar los recursos organizacionales
    - - Poder del experto es la influencia ejercida como resultado
        de la experiencia, aptitudes o conocimiento especiales
      - Poder referente se basa en la identificación con una persona
        que tiene recursos o características personales deseables
    - - Importancia : Si nadie quiere lo que usted posee, no creará dependencia. Para
        generarla, lo que controle debe ser percibido como importante
      - Escasez Como ya se dijo, si algo es abundante, su posesión no incrementará su
        poder. Un recurso necesita ser percibido como algo escaso para que cree dependencia
      - No sustituible Entre menos sustitutos viables tenga un recurso, más poder da su
        control
    - - Consulta Aumentar la motivación y apoyo del objetivo al involucrarlo en la decisión de cómo lograr el plan o cambio
      - Intercambio Recompensar al objetivo con beneficios o favores a cambio de seguir una petición
      - Apelar a la inspiración Desarrollar compromiso emocional con la apelación a valores, necesidades, esperanzas e inspiraciones del objetivo
      - Presión Uso de alertas, peticiones repetidas y amenazas
      - Persuasión racional Presentar argumentos lógicos y evidencia basada en hechos para demostrar que una petición es razonable
      - Apelar a lo personal Pedir el cumplimiento con base en la amistad o lealtad
      - Legitimidad Basarse en la posición de autoridad propia o hacer énfasis en que una petición está de acuerdo con las políticas o reglas organizacionales
      - Congraciar Uso de halagos, elogios o comportamiento amistoso antes de hacer una petición
      - Coaliciones Enlistar la ayuda de otras personas para persuadir al objetivo o usar el apoyo de otros como razón para que el objetivo esté de acuerdo
- - - - HACER LA BARBA
      - PULIR LAS MANZANAS
      - CULPAR A LOS DEMAS
      - FORMAR COALICIONES
      - CUIDAR EL TRASERO
      - SOPLON ,CUADRADO ,AMBISIOSO ,OPORTUNISTA
      - CREAR CONFLICTOS
      - PERFECCIONISTAS
- - - - Es básicamente una competencia sobre quien va a obtener más de un recurso limitado, es una relación de suma cero, ganar - perder, el que una de partes alcance o no sus objetivos, dependerá de las estrategias y tácticas que emplee
    - - Negociación que busca uno o más acuerdos que puedan generar una solución de ganar-ganar