Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

ШП PRO - Coggle Diagram

- - - - Зачем нужен отдел продаж
      - Как работает отдел продаж
      - Правильный и неправильный отделы продаж(как работает отдел продаж)
    - - Какие негативные установки бывают, на какие позитивные их менять
    - - Портрет идеального МОПа
      - Виды МОПов
    - - 5 основных этапов продаж
    - - Темы возражений
      - технология закрытия возражений
      - скрытые возражения (как выявить истинную причину возражениия)
    - - 5 основных причин потери клиента
      - Событие/Причина/Действие
    - - CRM системы/таблица EXEL
      - Producer CRM
  - - - Система в отделе продаж
        
        3
        
        2
        
        1
      - Алгоритм построения отдела продаж
        
        Мотивация для РОП
        
        Мотивация для МОП
        
        Алгоритм
      - Сотрудники в отделе продаж
        
        Опрос для МОП
        
        Сотрудники в ОП
      - Собственник в отделе продаж
        
        Орг структура
        
        Собственник
      - Введение
        
        аудит ОП
        
        Содержание
  - - - Урок 1. Собственник в ОП
        
        Зачем учится строить ОП?
        
        5 грехов собственника при построении ОП
        
        Задачи собственника в ОП
        
        Урок 2. Структура ОП, алгоритм построения ОП (Аня)
        
        Структура ОП
        
        Идеальный МОП
        
        Идеальный РОП
        
        Тренер ОП
        
        ОКК и аудит ОП (Алёна)
        
        Система мотивации ОП (Аня)
        
        Инструменты для найма, HR
        
        Экстренный и фоновый найм
        
        Урок 3. Обучение ОП
        
        Обучение МОП
        
        Обучение РОП
        
        Урок 4. Воронка продаж и аналитика
        
        Урок 5. План продаж
        
        Урок 6. CRM
        
        Мотивация
        
        Мотивация МОП
        
        Мотивация РОП
        
        Мотивация КД
- - - - Кради как художник
      - Цена, программа и маркетинг
      - Отзывы
      - Где искать конкурентов и как от них отстраиваться?
    - - Почему нужно исследовать ЦА?
      - Опросы
      - Проблемные интервью
- - - - Путь из точки А в точку Б. Формы продукта
      - Бесплатные форматы
      - Платные форматы
      - Коуч-группа и трипваеры
    - - Что такое «Тренинг» и зачем люди на него приходят?
      - Знания
      - Навыки и умения
      - Связи, Life-style, entertainment и результаты
      - Как писать программу курса
      - Как сделать слайд с тарифами
      - Ценообразование
    - - Что такое «Декомпозиция»
      - Подсчет декомпозиции: воронка
      - Подсчет декомпозиции: расходы
      - Точка безубыточности и варианты развития событий
      - Декомпозиция по трехдневному марафону
      - Супер-сила продюсера
- - - - Как изучать модуль?
      - Источники трафика и их оценка
      - Общие принципы работы с трафиком
      - Подписчики эксперта и блогеры
      - Таргетированная реклама и YouTube
      - Партнерские программы и контекст
    - - Креативы и их формы
      - Размещение в виде поста
      - Видео-креативы
      - Трафик из соцсетей эксперта
    - - Основы рекламы у блогеров
      - Где искать блогеров для рекламы?
    - - Как должна выглядеть ваша реклама?
      - Подрядчики по закупке рекламы у блогеров
      - Таргетированная реклама в Facebook и Instagram
      - Стратегии продвижения в Facebook и Instagram
      - Таргетированная реклама Вконтакте: основы
      - Стратегии настройки рекламы Вконтакте
    - - На что обращать внимание при выборе таргетолога?
      - Ставки и выбор таргетолога
      - Найти таргетолога из школы вип-наставника Наталии Франсис