ШП PRO

Старт курса/Базовые принципы/Личная эффективность

Отношения эксперта и продюсера

Анализ ЦА и конкурентов

MVP. Быстрый запуск


Идеальный продукт

Профессиональный заказчик

Воронка для вебинара

Трафик. Заливаем трафик в вашу вебинарную воронку

Структура продающего вебинара


ПРОДАЖИ


Анализируем результаты первого проведенного вебинара

Марафоны

Автовебинары. Разбираем от А до Я. Фишки, лайфхаки и личный опыт

Команда. Где и как находить сотрудников и как правильно выстраивать рабочий процесс


Финансы и учет. Как правильно считать деньги и вести учет

Масштабирование

click to edit

Отдел продаж: основы

Mindset менеджеров

Идеальный менеджер и его инструменты

Этапы продаж

Кому звонить после вебинара?

Работа с возражениями

Основные причины потери клиента

Правила работы менеджеров по продажам

Учет продаж

Домашнее задание и итоги модуля

Бонусный урок от VIP-наставника

ШП PRO :

Зачем нужен отдел продаж

Как работает отдел продаж

Портрет идеального МОПа

5 основных этапов продаж

Правильный и неправильный отделы продаж(как работает отдел продаж)

Какие негативные установки бывают, на какие позитивные их менять

Виды МОПов

Темы возражений

технология закрытия возражений

скрытые возражения (как выявить истинную причину возражениия)

ШП 9

Как учиться в Школе Продюсера

Стратегии прохождения курса

Маркетинговые стратегии

Программа курса

Организация и расписание Школы Продюсера

Личный менеджер и чаты

Живая лекция «Организационные моменты и ответы на вопросы»

Pro Community

Введение

Наставник

Цели

5 основных причин потери клиента

PRO Community

Система в отделе продаж

3

2

1

Алгоритм построения отдела продаж

Мотивация для РОП

Мотивация для МОП

Алгоритм

Сотрудники в отделе продаж

Опрос для МОП

Сотрудники в ОП

Собственник в отделе продаж

Орг структура

Собственник

Введение

аудит ОП

Содержание

click to edit

Событие/Причина/Действие

ШП

PRO Community

Кто вы: эксперт или продюсер?

Алгоритм работы: упаковка продюсера и выбор ниши

Алгоритм работы: выбор эксперта

С какими экспертами не нужно работать?

С какими экспертами стоит работать?

Зоны ответственности и распределение прибыли

Взаимодействие с экспертом

Как найти эксперта и что ему написать?

Продажа услуг продюсера

Презентация эксперту своего предложения

Как оформить отношения продюсера и эксперта?

CRM системы/таблица EXEL

Producer CRM

PRO Community

ШП

Анализ конкурентов

click to edit

Анализ ЦА

Почему нужно исследовать ЦА?

Опросы

Проблемные интервью

Кради как художник

Цена, программа и маркетинг

Отзывы

Где искать конкурентов и как от них отстраиваться?

ШП

Охотники за неудачей

First Blood

Тест гипотез. Шаг 1: создаем MVP

Тест гипотез. Шаг 2: реализуем MVP

MVP онлайн-школы по шагам

Многослойность

PRO Community

ШП

Форма продукта

Путь из точки А в точку Б. Формы продукта

Бесплатные форматы

Платные форматы

Коуч-группа и трипваеры

Состав продукта

Что такое «Тренинг» и зачем люди на него приходят?

Знания

Навыки и умения

Связи, Life-style, entertainment и результаты

Как писать программу курса

Как сделать слайд с тарифами

Ценообразование

Декомпозиция

Что такое «Декомпозиция»

Подсчет декомпозиции: воронка

Подсчет декомпозиции: расходы

Точка безубыточности и варианты развития событий

Декомпозиция по трехдневному марафону

Супер-сила продюсера

ШП

Кто такой профессиональный заказчик?

8 принципов профессионального заказчика

Ошибки в делегировании и идеальный результат

С кем вам нужно будет работать?

Поиск и рост сотрудников

Технические и творческие специалисты

Схема запуска курса и диаграмма Ганта

Работа в Trello

ШП

Что такое воронка и как она выглядит?

Показатели, которые нужно контролировать

Идеальная воронка глазами маркетолога

Что нужно сделать для самой простой воронки?

Сервисы для работы

Что не нужно для старта

Структура лендинга

Часть 1. Путь, с которого нельзя сойти

Часть 2. Путь, с которого нельзя сойти

ШП

Общие принципы работы с трафиком

Как изучать модуль?

Источники трафика и их оценка

Общие принципы работы с трафиком

Подписчики эксперта и блогеры

Таргетированная реклама и YouTube

Партнерские программы и контекст

Креативы

Креативы и их формы

Размещение в виде поста

Видео-креативы

Трафик из соцсетей эксперта

Блогеры

Основы рекламы у блогеров

Где искать блогеров для рекламы?

Таргетированная реклама и стратегии продвижения

Как должна выглядеть ваша реклама?

Подрядчики по закупке рекламы у блогеров

Таргетированная реклама в Facebook и Instagram

Стратегии продвижения в Facebook и Instagram

Таргетированная реклама Вконтакте: основы

Стратегии настройки рекламы Вконтакте

Выбор таргетолога

На что обращать внимание при выборе таргетолога?

Ставки и выбор таргетолога

Найти таргетолога из школы вип-наставника Наталии Франсис

ШП

Обзор структуры и презентация

Вступление

Захват внимания

Представление

Принципы формирования контента

Storytelling эксперта

Структура истории

Классические контентные модули

Структуры продающего контента

Деление контента и переход к продаже

Первое окно продаж

Второе окно продаж и основные возражения

Целевые возражения и третье окно продаж

ШП

Почему нужно считать цифры

Что бывает без аналитики?

Задачи аналитики

Анализ показателей

Точка безубыточности

HADI-циклы

Что делать, если высокая цена регистрации?

Что делать, если низкая доходимость?

Что делать, если нет оплат?

Работа над конверсией вебинара

ШП

Плюсы и минусы марафонов и вебинаров

Наши кейсы

Воронка, платформы и трафик

Контент для марафона

Задания, которые ведут к продажам

Программа марафона

ШП

Причины строить воронку через автовебинар

Плюсы и минусы автовебинаров

Алгоритм создания автовебинара и работа со сценарием

Как сделать хорошую запись вебинара

Монтаж

Правила хорошего автовебинара

ШП

Зачем нужна команда

Почему вы не нанимаете людей?

Развитие команды

Базовая оргструктура

Продвинутая оргструктура

Система мотивации

Как мотивировать людей?

Оплата

Каналы поиска сотрудников

Написание вакансии

Проведение по воронке и оформление сотрудников

ШП

Зачем говорить о финансах

Плюсы и минусы ИП

Налогообложение и счета

Прием платежей

Финансово-управленческий учет

Отчеты о движении денежных средств

ШП

Как расти онлайн-школам в 2020 году

Картина мира

Пиксели реальности

Декомпозиция цели

Мотивация. Как заставить себя работать?

Окружение

Роль собственника в бизнесе

Идентичность

Маркетинг

PRO Community

Введение и содержание темы

Масштабирование бизнеса

Основы построения маркетингового отчёта

Путь клиента и маркетинговый отчёт

Управление показателями

Декомпозиция

План-Факт

Стратегия работы на год

PRO Community

Задачи проджекта

Компетенции проджекта

Нанимаем проджекта

Управление проджектом

Уход проджекта

PRO Community

Элементы хорошего курса

Безопасность студента

Проектирование курса

Форматы обучения

Практика

Мотивация

Геймификация

Поддержка студентов

Интерфейс курса и Usability

Результат курса и сбор обратной связи

Аудит

По каждому файлу нужно дать инструкцию, Посмотреть презы
Описание продуктов
Нужны задротские
Нужно вынести цели на программу
Рассказываю что как зачем


У них в голове нет ясности, у них вопрос что делать
Обьяснить на вопрос что делать лежит внутри бизнеса, никто не сможет дать ответ пока не посмотрим что происходит. они не хотят считать, носятся подругу и не понимают что делать
Нужно поэтапно
Должны посчитать что происходит в каких воронках
Что происходит в команде
Что происходит с Продуктом
Какая ЦА
И в конце прийти к наставнику с понятной, готовой картиной.
Классифицировать в чем бывают проблемы: Нет внятного флагмана,
Ошибки в бесплатные перечислены
Не используют прецедент(лучшую свою практику) Скачут от гипотезы к гипотезы

click to edit

Отдел продаж

click to edit

Урок 1. Собственник в ОП

Урок 2. Структура ОП, алгоритм построения ОП (Аня)

Урок 3. Обучение ОП

Урок 4. Воронка продаж и аналитика

Урок 5. План продаж

Урок 6. CRM

click to edit

Зачем учится строить ОП?

5 грехов собственника при построении ОП

Задачи собственника в ОП

click to edit

Структура ОП

Идеальный МОП

Идеальный РОП

Тренер ОП

ОКК и аудит ОП (Алёна)

Система мотивации ОП (Аня)

Инструменты для найма, HR

Экстренный и фоновый найм

Обучение МОП



Обучение РОП

Мотивация

Мотивация МОП

Мотивация РОП

Мотивация КД