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リアライズ数を伸ばすにあたっての課題 - Coggle Diagram

- - - - 正面渉外のCVRに大きな問題はない
        
        リファラルによる獲得件数が少ない
        
        満足度が低い？
        
        自社の課題解決につながらなかった？
        
        過去TNに再アプローチしてない
        
        過去TN
        
        リアライズできなかったTN
        
        マッチングがうまくいかなかった？
        
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        書類不備
        
        コロナで撤退を余儀なくされた
        
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        TNMの対応に問題があった？
        
        組織内での情報共有不足？
        
        チービルあまりできてなくてコミ量少ない
        
        情報を蓄積してない
        
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        情報伝達が遅い
        
        TNM個人の問題
        
        研修中のサポートに問題がある
        
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        欲しい人材を提供できてない？
        
        レイズ時に期待値調整できてない
        
        欲しい人材要件を把握しきれてない
        
        非正面渉外してない
        
        非正面渉外のために人材を確保できない
        
        そもそも重視してないからやってない
      - 既存顧客が定着してない
        
        定着のためのアクションを起こしてない？
        
        1920では過去TNにコンタクトとってる
        
        継続的にしてこなかった
        
        蓄積していけば
        フィジカル再開後の保有TNを増やせる
        
        研修後のコンタクトがアンケートのみ
    - - TNMの属人性が高い
        
        個人のスキルに差がある
        
        英語力がたりない
        
        研修先の企業に関する知識
        
        個人の活動量による
      - ０ベースでEP候補を探している
        
        アプライを待たないとコンタクトできてない
        
        求める人材を確実にゲットできない
        
        EP候補がどの層にいるか特定できてない
        
        特定できててもアプローチできない
        
        MJだけで解決できない？
        
        特定しててもアプローチしてない
        
        アプローチする方法がない
        
        方法はあるけどアプローチしてない
        
        特定してない
        
        人材要件をまとめてない
        
        まとめてるけどどの層にいるかは特定してない
        
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        タイミングが合わない
        
        いつEP確保できるかわからない
        
        スケジュール組みにくい
        
        TNがその間に冷めて離れてしまう
        
        EP候補のレベルが不安定
        
        TNの満足度を左右する
  - - - 施策を打つための人材が足りない
        
        ICXだけの課題ではなくMJとしての課題
      - 資金が足りない
    - - データとして残してない
    - - MJだけで解決できない
- - - - A級保持者数が確保できてない
        
        少人数運営ならば問題にはならなそう
      - 取得後のマネジメントができてない
    - - ダブルチェックしても不備書類が発生してる
  - - - 次期2年生の育成ができてない
        
        次年度1年生の育成に間に合わない
        
        チームとして機能しない
        
        KGI達成できない
        
        上回生の負担が大きすぎる
      - IR人材が少ない
        
        ICX自体グローバルの風潮があまりない
        
        CCXMとかあんまやってこなかった
      - 少人数で回すためそもそもそんなに人員はいらない
    - - 収益が少ない
        
        VPPの価格未定だがフィジカル(30000)よりは安いと想定される
        
        回せる件数少ない
      - 基本オンラインなので交通費はかからないため大幅にコスト削減できる
      - フィジカルの再開がいつになるか未定のためどのぐらいの収益が得られるか計算できない
        
        AJ次第ではある
    - - Salesツール
        
        kintoneの使い方忘れている人多い
      - Matchingツール
        
        EXPA
        
        バグ多い
        
        MJだけでは解決できない。Globalでも問題になってる
        
        AJ Matching pool
        
        アプライしてきたEPしか見れない