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Poder y Política, Conflicto y negociación
PODER
El poder no se demuestra hablando fuerte o a menudo,sino haciéndolo con la verdad.
—Honoré de Balzac
El :
Poder es una capacidad o potencial para influir en el comportamiento de otras personas y que terminen haciendo lo que uno desea de manera objetiva.
sin embargo en:
Comparación del liderazgo y el poder
El liderazgo va de la mano con el poder dado a que en el liderazgo es la influencia con otras personas para poder cumplir con lo objetivos y para ello necesita del poder para que las personas creen dependencia con el líder del grupo y de esta manera se logre influir en el comportamiento del grupo
Para entender más sobre el poder existen:
Bases del poder
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¿Qué es lo que crea dependencia?
:check: IMPORTANCIA: Para ello se necesita ser importante
:check: ESCASEZ : El recurso necesita ser percibido como algo escaso
* :check: NO SUSTITUIBLE: se refiere en que ese recurso no tenga sustitutos para que cree mayor dependencia
Para llegar al poder se necesita dependencia pero también:
TÁCTICAS DEL PODER
: :star:
: :check: Legitimidad, persuasión racional, apelar a la inspiración, consulta, intercambio, apelar a lo personal, presión, congraciar, coaliciones
Son un procedimiento que se debe de seguir para tener poder.
Las cuales son:
Política
se caracteriza por:
Poner el poder en acción, por tanto la política es es una actividad orientada en forma ideológica a la toma de decisiones de un grupo para alcanzar ciertos objetivos
Los factores que influyen en el comportamiento político son:
organizacionales
Cada trabajador posee características diferentes y estos influyen en su comportamiento político.
sus factores son:
Resignación de recursos, oportunidades de ascenso,poca confianza, toma de decisiones democrática, presiones para alto desempeño.
Individuales
Son todas aquellas personas que se conocen a si mismos y tienen mucha capacidad de poder por lo cual son los indicados para estar dentro de la política
sus factores son:
mucha auto-vigilancia, personalidad maquiavelista alta, inversión organizacional y expectativas de éxito
Política de directriz
Política general
Política departamental
¿Qué es el conflicto?
Es:
Un desacuerdo por parte de una de las personas interesadas por lo tanto hay un desacuerdo
El proceso del conflicto
:check: 1. Oposición potencial o incompatibilidad
Son todas aquellas:
Condiciones que originan el conflicto directa o indirectamente
: :check: 2. Cognición y personalización
Conflicto percibido
conflicto sencillo
:check: 3. Intenciones
Son aquellas que:
Que intervienen en la manera en que se desea actuar
:check: 4. Comportamiento
Son todas aquellas que manifiestan las partes y estas incluye las expresiones, acciones y reacciones que expresa cada una de las partes en el conflicto
:check:5.
Resultados
Técnicas de resolución de conflictos :<3:
Solución del problema
Metas superordenadas
Expansión de recursos
Evitar
Suavizar
Compromiso
Comando autoritario
2 more items...
Cada parte deberá ceder algo de valor
No prestar importancia a las diferencias de las partes
Salir del problema o cambiar de tema
Este puede generar que ambos ganen
Meta compartida
Este se realiza cara a cara
Técnicas de estimulación de conflictos :check:
Para ello se necesita de:
Comunicación
Introducción de personas externas
Reestructurar la organización
Designar a un abogado del diablo
NEGOCIACIÓN
Es:
Proceso en el cual las partes se ponen de acuerdo y comparten un fin común en el que ambos ganen
Acuerdo distributivo
Situación de ganar y perde
r
Acuerdo integrador
Ambas partes ganan
Proceso de negociación
:<3:
Preparación y planeación
Definición de reglas
Aclaración y justificación
Toma de acuerdos
Cierre e implantación
se informa acerca de los asuntos importantes
Para ejercer el procedimiento de la negociación
¿cuál es el motivo de la negociación?
Factores que influyen en la eficiencia con que negocian los individuos
Características de personalidad en la negociación, estados de animo y emociones, diferencias de genero en las negociaciones
Son las:
Fases de la negociación
1. Pre-negociación
se basa en:
¿Qué quiero conseguir?
2. Negociación
se basa en:
Exposición de intereses de las partes
3. Post-negociación
se basa en decidir si:
El acuerdo será verbal o escrito
Estilos de negociación
: :star:
se clasifican en:
Competitivo :check:
Colaborador :check:
Flexible :check:
Evasivo :check:
Complaciente :check:
Nallely Tlatelpa Tieco