Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LA FAMILIA: GRUPO DE INFLUENCIA SOBRE EL CONSUMIDOR - Coggle Diagram
LA FAMILIA: GRUPO DE INFLUENCIA SOBRE EL CONSUMIDOR
TRES LINEAS DE INVESTIGACIÓN
Toma de decisiones familiares
Analliza el poder de negociacion aportado por cada miembro familiar en una decisión común.
todas analizan las dimensiones de la influencia familia y sus determinantes
Influencias internacionales
Analiza el flujo reciproco de influencias entre el individuo adulto y su familia .
Estudios de socializacion
Analiza el proceso de adquisicion de conocimientos, actitudes, y habilidades en materia de consumo
DIMENSIONES DE LA INFLUENCIA FAMILIAR
Normativa
Proviene de la cuan identificado el individuo este a la familia es decir a la expresión de afecto
Informativa
El individuo es susceptible a la información que sea cercana y confiable
DETERMINANTES DE LA INFLUENCIA FAMILIAR
Tipologia del producto
Las influencias intergeneracionales son mayores en el caso de productos de consumo privado que en aquellos de consumo publico
Publico
En producto que consume en publico sera mas Influenciado por su entorno social como lo son: amigos, compañeros, sociedad.
Privado
En producto que el individuo consume en privado, sera mas influenciado por la familia
Factores Relativos Al Individuo
la experiencia del individuo con un producto determina le influencia de agentes externos en su comportamiento de consumo. la elección del producto se dará gracias a las cuatro dimensiones .
Automaticidad
Se refiere al mínimo esfuerzo cognitivo realizado en la decision de compra
Analisis
Se relaciona con la información relevante para la compra a que tiene acceso el individuo
Elaboración
Se relaciona con el proceso necesario para llegar a una decision
Memoria
La capacidad del individuo para recordar información relacionada al producto
Tipologia Familiar
Afecta al comprtamiento del consumidor y considera dos orientaciones en la comunicacion
Orientación social
Potencia la aceptacion de normas sociales por parte del hijo
comportamiento del consumidor
Familias Protectoras: Se caracteriza por un alto grado de orientación social y bajo grado de orientación conceptual. Es decir el individuo muestra una mayor influencia por parte de amigos o medio de comunicación.
Orientacion conceptual
Potencia el desarrollo de competencias propias en el hijo y fomenta que exprese sus opiniones y ideas sin temor alguno
familias pluralistas:En este caso es lo contrario a la familia protectora, es decir los hijos muestran mayor confianza en las opiniones de los padres
CONCLUSICONES
La participación del hijo en las compras familiares favorece la existencia de influencias de los padres en el comportamiento de compra de los hijos
Gracias a este estudio se pudo comprobar que se deben hacer mas estudios tomando mas dimensiones familiares
Estas investigaciones permiten tener conclusiones interesantes de marketing
Hay cierto planteamientos que no sean cumplido como se habían planteado en el estudio, por ello se deben analizar las causas de estas diferencias de individuos, se propone nuevas hipótesis.
PLANTEAMIENTO DE HIPOTESIS
H2: El grado de orientación conceptual en la comunicación familiar esta relacionado positivamente con la influencia de los padres en el comportamiento de consumo de sus hijos adultos
Se obtuvo una relación positiva : se comprobó que cuando los padres incentivan a sus hijos a crear su propio criterio se ven menos influenciados por los comportamientos de compra de sus padres
H3: La influencia de los padres en el comportamiento de sus hijos adultos en relación, sera mayor en el caso de productos de consumo privado que en los productos de consumo publico
Se obtuvo una relacion positiva: Es menor influencia en los bienes de consumo publico con respecto a los privados.
H1: El grado de orientacion social en la comunicacion familiar esta relacionado negativamente con la influencia de los padres en el comportamiento de consumo de sus hijos adultos
Se pudo comprobar que la orientación social de la comunicación esta negativamente relacionada con las influencias familiares, se obtuvo como. Se obtuvo una relación contraria a la esperada
H4: El grado de experiencia del consumidor en un producto esta relacionado negativamente con la influencia que ejercen sus padres en las decisiones de consumo de dicho producto
Se obtuvo una relación negativa: Un hijo reconoce o recuerda pocas marcas debido a la poca experiencia con un producto, tendrá que buscar información en sus padres para tomar una decisión de compra