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ESTILO DE NEGOCIACIÓN, : FORMALISTA, Conflicto-2, caricatura-luis-carlos…

- - - - Impositivo tiene, el principio ganar-perder
        
        Hace el trato rápido
        
        Intimida con el lenguaje verbal.
        
        Es firme,,
      - El agresivo, es mas intolerante que el impositivo.
        
        Intimida con su lenguaje.
        
        Intolerante,
        
        Quiere que se haga solamente lo que el dice.
  - - - Busca proponer objetivos
      - busca la armonia y los puntos en comun.
      - Evita aferrarse a las personas.
      - Cede de forma generosa
      - Evita la confrontación
      - Es flexible.
      - Escucha mas que hablar.
      - Esta dispuesto a dedicar tiempo.
- - - - Toma en cuenta los razonamientos.
      - DOS SUBTIPOS:
        
        El no utiliza razonamientos sofisticos.
        
        EL OTRO:
        
        Se mueve por razones y por ideas.
        
        Se aferra a defender solo los intereses legitimos.
        
        Es sincero.
  - - - Perfeccionista
      - Cauteloso
      - Es meticuloso.
      - Distante
    - - Acuerdos que lleguen a un proposito
      - Que estos se cumplan
      - El avance seguro.
- - - - Se puede actuar de distintos estilos, de acuerdo a la negociación.
- - - - Paciente.
      - Analitico
      - Prudente.
      - Equilibrado
    - - Tiene gran cualidad de dialogo
      - No se compromete con lo que no puede hacer.
      - Se muestra firme