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princípio da negociação cognitiva - Coggle Diagram
princípio da negociação cognitiva
Conceitos norteadores da negociação cognitiva
verdadeiras razões motivacionais
comportamento das pessoas
identificar os próprios interesses.
manutenção harmônica
Preparação para a negociação cognitiva:
inteligência intrapessoal
verdadeiros interesses
motivacionais mais profundos
estratégias e táticas
Ações proativas da negociação cognitivas
maior dificuldade
negociação complexa
controle das emoções
mensagens poderosas da suas emoções
Controle das emoções
elaborado
pensamento
saber dos limites
até onde posso chegar
saber jogar com as emoções
estratégia
Superação da competitividade e da agressividade
se modificar
se moldar
adaptação
equilíbrio interno
emprego das negociações cognitivas
ganho multo
Aplicação dos princípios da negociação cognitiva:
Os princípios são aplicados efetivamente
outro ponto
equilíbrio
conceitos da negociação cognitiva
ser racional
estratégias para conseguir chegar ao ponto
os dois ganham
Uso da cooperação e da assertividade simultaneamente
ideia errada de que ser cooperativo
ser transigente
defesa dos seus interesses
cedendo a mais para as outas partes
deve ser sempre assertivo
coerente
defender seus deveres e valores