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CAPÍTULO 1: INFORMACIÓN BÁSICA
La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla dos tipos de exportación: la definitiva y la temporal.
Los productores de bienes y servicios, en México estamos obligados a innovar y desarrollar cada vez más y mejores productos. Ello exige cambios drásticos. Sin embargo, este nuevo esfuerzo no debe soslayar las necesidades que plantean los consumidores en su propio entorno.
Cabe señalar que la exportación exige el mismo esfuerzo que cualquier otra iniciativa comercial; la diferencia estriba en que crece su mercado potencial, pero también aumentan los competidores y las exigencias de calidad y precio del producto.
Algunas ventajas que se obtienen de la actividad exportadora son:
Mejora de la competitividad e imagen de la empresa.
Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.
Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.
Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.
Créditos menos caros.
Los proyectos de exportación deben formar parte importante de los programas de crecimiento de la empresa, por lo que se recomienda considerarlos como una variable de peso en los mismos.
El futuro exportador ha de considerar los siguientes elementos principales:
Tener una actitud emprendedora.
Conocer el proceso productivo.
Evitar confusiones en el momento de negociar.
Cumplir con exactitud todo lo que se pacte en materia de precio, calidad, tiempo de entrega, remisión de documentos y forma de pago, entre otros.
Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará. (Es un error remitir las mejores piezas si no son representativas del embarque.)
Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones, mantener una comunicación constante con el cliente, y ofrecer los servicios de post-venta.
Si usted se encuentra en alguna etapa del proceso de exportación o quiere incorporarse a éste, las primeras preguntas que debe hacerse son:
¿Qué normas debo cumplir?
¿Qué documentación requiero para exportar?
¿Qué arancel debo pagar?
¿Qué transporte es conveniente utilizar para exportar?
¿Cuál es la fracción arancelaria de mi producto?
¿A qué mercado quiero exportar?
¿Qué producto deseo exportar?
El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación
El análisis del entorno económico, político, social y ambiental incluye, entre otros aspectos:
Centros de concentración de la población
Política cambiaria
Sistema bancario y formas de pago utilizadas
Clima
Estructura social
Infraestructura
Situación política
Cifras de población
•Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y confiabilidad)
Ingreso per cápita
Grado de desarrollo
El análisis del producto incluye:
Tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.)
Canales de distribución.
Cifras de comercio del producto.
Importadores potenciales.
Competencia local del producto.
Precios locales del producto.
Usted puede convertirse en exportador de distintas maneras, cada una de ellas implica riesgos, costos y oportunidades de negocios diferentes. También puede empezar siendo un exportador indirecto y posteriormente incursionar en los mercados internacionales vendiendo a través de distribuidores o compradores directos.
Conocer el mercado seleccionado