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Estrategias de Costos Bajos - Coggle Diagram
Estrategias de Costos Bajos
La base de un líder de costos bajos para una ventaja competitiva es contar con costos generales menores que los de sus competidores. Los líderes de costos bajos exitosos son excepcionalmente eficaces para hallar la forma de reducirlos en sus operaciones. Además proveer un producto o servicio aceptable para los compradores.
Una ventaja de costos bajos sobre los rivales se traduce en una mejor rentabilidad de la que obtienen los rivales.
Las dos formas principales de obtener una ventaja de costos son:
Administración rentable de las actividades de la cadena de valor (se enfoca en los impulsores de costo)
Renovar el sistema de la cadena de valor para bajar costos
Eliminar a los distribuidores con la venta directa a los clientes.
Coordinarse con los proveedores para evitar la necesidad de desempeñar ciertas actividades de la cadena de valor, agilizar se desempeño o incrementar de alguna otra manera la eficiencia general.
Reducir el manejo de materiales y los costos de envío al hacer que los proveedores ubiquen sus plantas o almacenes cerca de las instalaciones de la empresa.
Claves para alcanzar el éxito del liderazgo de costos bajos
Los líderes de bajos costos emplean el BENCHMARKING para comparar sus costos con los de sus rivales y con empresas que desempeñan actividades comparables en otras industrias.
Cuándo funciona mejor una estrategia de costos bajos
La mayoría de los compradores usa el producto de la misma forma.
Los compradores incurren en costos bajos al cambiar sus adquisiciones de un vendedor a otro.
Hay pocas maneras de lograr una diferenciación de producto que tenga valor para los compradores.
Los compradores son grandes y tienen un significativo poder de negociación para bajar los precios.
Los productos de los vendedores rivales son en esencia idénticos y están disponibles con cualquiera de los vendedores.
Los recién llegados s la industria emplean los precios bajos de introducción para atraer compradores y construir una base de clientes.
La competencia de precios entre los vendedores rivales es especialmente vigorosa.
Peligros de una estrategia de costos bajos
Reducir precios no genera mayores ganancias totales a menos que el aumento de ventas totales exceda el de los costos totales
El producto que ofrece una empresa de costos bajos siempre debe contener los atributos suficientes para que sea atractivo a los compradores potenciales; el precio bajo, por sí solo, no siempre es importante para ellos.
Una empresa de costos bajos está en la mejor posición de ganar la preferencia de los compradores sensibles al precio, de fijar el nivel mínimo en el precio de mercado y aún así obtener una ganancia.
