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Estrategias de Diferenciación Amplia - Coggle Diagram
Estrategias de Diferenciación Amplia
Las estrategias de diferenciación son atractivas cuando las necesidades y preferencias de los compradores son muy diversas para un producto estandarizado.
Peligros de una estrategia de diferenciación.
Añadir demasiados atributos de lujo y características adicionales de modo que el producto exceda las necesidades y modos de uso de los compradores.
Aumentar demasiado el precio.
Ser tímido y no esforzarse por abrir brechas significativas de calidad, servicio o desempeño en las características respecto de los productos de los rivales.
El exceso de diferenciación y de precio es un error fatal en la estrategia.
La diferenciación exitosa permite que una empresa:
Aumente las ventas unitarias.
Obtenga lealtad del comprador hacia su marca.
Fije un precio mayor por su producto.
Administrar la cadena de valor para crear los atributos de diferenciación
Entre las formas como los directivos pueden mejorar la diferenciación con base en estos impulsores se encuentran las siguientes:
Renovar el sistema de la cadena de valor para aumentar la diferenciación
Coordinarse con los aliados del canal para mejorar las percepciones de valor por parte de los clientes.
Coordinarse con los proveedores para satisfacer mejor las necesidades del cliente.
Ofrecer un valor superior mediante una estrategia de diferenciación amplia
La diferenciación se basa en atributos tangibles o intangibles.
Las características fáciles de copiar no generan una ventaja competitiva sustentable
Cuándo funciona mejor una estrategia de diferenciación.
Hay muchas formas de diferenciar el producto o servicio y muchos compradores las perciben y valoran.
Pocas empresas rivales siguen un planteamiento semejante de diferenciación.
Las necesidades y usos del producto por parte del comprador son diversos.
El cambio tecnológico es veloz y la competencia gira en torno a las características del producto que evolucionan con rapidez.
