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T3 A3 Travel Perk, Leads, Revenue, E-TMC, E-TMC, TM(E) y AM(TMC) - Coggle…
T3 A3 Travel Perk
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SAAS
1º SDR
- Interio
- Prospección de salida
- Posibles clientes
- Moving leads through the pipeline
2º AE
- Satisfacer las necesidades de los clientes existentes
- Cerrar el trato y crear nuevos clientes
DEMO
Especializado:
- Tamaño empresa
- Logalización
3º ONB
- Política de viaje(trafias negociada visjes)
4º CSM
- Considerar las necesidades y objetivos a largo plazo del cliente
- Crear usuarios leales, clientes repetidos
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Marco teórico Ciclo IDR:
- Intermediación
- Desintermediación
- Reintermediación
Situación actual
RETOS y ESTRATEGIAS:
- Experiencia Ena to end
- ROI
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Ventajas de TMC
- Eperencias repuación
- Oficina fisico
- Personalización
- Face to face
- Seguridad
Ventajas de E-TMC
- Trabajo tecnología(API,SAAS)
- Omnicanalidad
- 24h
- Mejor gestión de la información
- Ahoro el gasto
Conclusiones:
- Las TMC deben innovar para alcanzar a las E-TMC
- Las E-TMC deben probar su modelo en empresas con necesidades de personalización más grandes siempre con una estrecha relación con el Travel Manager
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