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Necesidades - Coggle Diagram
Necesidades
MOTIVACIÓN
La motivación se defi ne como la fuerza impulsora dentro de los individuos que los empuja a la acción.
Esta fuerza impulsora se genera por un estado de tensión que existe como resultado de una necesidad
insatisfecha.
METAS
metas genéricas, es decir, las clases o categorías
generales de metas que los consumidores perciben como una forma de satisfacer sus necesidades
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Las necesidades y las metas son interdependientes: ninguna existe sin la otra. No obstante, a menudo
los individuos no están conscientes de sus necesidades en el mismo grado que lo están de sus metas
Metas sutitutas
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ACTIVACIÓN FISIOLÓGICA, EMOCIONAL O COGNITIVA.
Racionales
Emocionales
Los motivos emocionales implican la selección de metas de acuer-
do con criterios personales o subjetivos (por ejemplo, orgullo, temor, cariño o estatus)
En un contexto de marketing, el término racionalidad
implica que los consumidores eligen metas con base en criterios totalmente objetivos: Tamaño, costo, peso.
Innatas o primarias (Carácter fisiológico como alimento, agua, aire, vestimenta, sexo).
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Necesidades adquiridas o secundarias ( psicológicas, autoestima prestigio, afecto, poder y aprendizaje
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Nunca se satisfacen por completo, ni permanentemente. Surgen nuevas necesidades cuando se satisfacen las viejas.